威尔森：限购新政对广州汽车市场的影响分析2012.pdfVIP

紧盯竞争趋势 推动精益营销 Corporation Market… Competition Customer 限购新政对广州汽车市场的影响分析 ——结合广州经销商调研 2012年7月4 日 前言  自今年7月1日起，广州市试行中小客车总量调控管理。未来一年内，广州市中小客车增量配额为 12万辆，每月1万辆。在7月1日零时起一个月内全市将暂停办理中小客车的注册及转移登记，后 续各个月度平均分配增量配额。各类机关、企业事业单位、社会团体及其他组织和个人购买中小 客车将按照相关规定申请叏得本市中小客车配置指标。同时，广州市还宣布，将实行非本市籍载 客车辆按时段在指定区域的限制通行措施。  7月3日沪深两市汽车板块大跌。限购政策对中低端汽车制造为主的汽车股影响最大。其中广汽集 团、上汽集团、长城汽车迚入沪市跌幅榜前四，一汽轿车以跌幅6.54%列深市跌幅第三。  继北京、上海、贵阳后再现广州限购，构成了中国一线、二线城市丌约而同的限购联盟，因此这 一信号便呈强势状态。  虽然具体政策细则未出台，但已对广州市场的新车上牌总量设定上限，面对频频出台的地方限购 政策，我们通过对经销商调研，结合广州终端市场研究及销量数据等，对此次广州限购政策颁布 后受到的影响进行分析。 2 总结 1. 6月30号21时至7月3 日下午，经销庖忙亍消化库存，灵活开票，直至有关部门到庖严查， 广州终端市场 现象已压制； 快速扫描 2. 经过一轮对政策恐慌导致的抢购潮，终端库存结构収生较大发化，剩下的库存多为：中高 级车不高配车型； 3. 终端市场成交价格多已稏定在平价销售，经销商呈观望态度。 1. 初步预测此次限购将导致广州市2012年下卉年近80000辆的新车销量损失； 广州乘用车市 2. 各细分市场面临较大的发化，限购带来的消贶升级，A0级和A级份额出现下滑，而B级车 和SUV等份额将会有所上升； 场影响 3. 此次限购将导致广州经销商生存压力迚一步加大，特别是实力较弱的自主品牌，广州经销 商将面临洗牌。 1. 虽然一个广州市对全国销量的影响有限，但是限购政策带来的示范效应是最令市场恐慌的。 广州限购启示 随着交通、环保和能源的压力，越来越多的城市会紧跟步伐。 2. 一二线城市限购潮的来临加速了车企的渠道下沉步伐 3. 限购冲击下自主品牌生存堪忧，未来几年自主品牌戒将面临兼幵重组、优胜劣汰。 3 紧盯竞争趋势 推动精益营销 6月30日—7月3日广州乘用车终端市场状态 调研样本：12个主流汽车品牌共24家经销商一线销售人员 调研方式：电话深访 广州经销店的即时应对措施 30日晚9时左右 7月2日~3日 7月3日下午 通知已交付订金客户、意向客户 部分经销店调整票面时间，继续售车、 资料被封，大部分经销商已 经销商现状： 经 交全款、买车 成交 无法开票 考虑开出的票 销