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学习 MDRT 的气质 有恒为成功之本　　 从梅第到柴田和子、他们都不是什么三头六臂，或者才貌 出众的人。只是他们都非常坚持和用心，让人觉得舒服，喜欢亲 近。　　 我们都知道成功的人，都是非常努力和用心，除了劳力和 时间的付出外，他们还具备什么特质？　　 根据美国百万圆桌协会针对其会员的调查发现，这些人大 多数都曾在学生时代从事过销售的行业，大约在二十二至二十九 岁加入保险业，每周工作四十至六十个小时：90%的人事业重心 在自己的公司。35%的人考获特许风险管理师的执照；10%的人 拥有头衔等等。通常第一次取得资格的会员，年龄在二十五岁至 三十五岁之间。　　 对任何事都保持高度的热忱　　 综观这些会员的特质，他们一般会成功的原因，可以综合 成为 4 个成功的条件；　　 1.对从事保险工作的各个项目、都具备高度的专业能力 他 们通常以非常专业的手法开拓市场，并且连续做保险的推广工作 一千七百五十周。他们一旦取得客户的约访，就不会遭受拒绝。 　　 2.持续不断的学习 他们对于学习都有一种热切的渴望,无论 是本行专业,还是其他知识,都会积极涉猎和学习了解.　　 3.不断学习做销售说明 把工作做得更精细，不断做说明的 练习，直到促成率提高，让自己更加有自信。　　 4.愿意长时间工作 这个意味着他们愿意为成功付出代价： 也许是劳力和时间，甚至是用尽脑力，想出更加推成出新的方法。 　　不做没有把握的事　　 除了以上 4 个条件以外，这些成功的寿险伙伴还有 3 个特 征：准备、信心和同理心。　　 1、有准备就没有压力很多寿险伙伴觉得面对客户很有压 力，因为大家经常都没有准备好，不是文件丢三落四，就是要准 备的话术没有背熟，心理又很怕客户拒绝。　　 因为没有准备好，所以压力一定很大，再让客户看到你仓 仓惶惶的样子，怎么会对你有信心？　　 2 、信心加强促成所以，准备不但让自己没有压力，而且还 会非常有信心的说明，让客户感到你的认真和信心十足，所谓熟 能生巧，其实准备需要大量的练习，一切的过程才能顺利流畅。 虽然有了信心和准备，未必就能够促成。如果你自愿自的滔滔不 绝讲个不停，客户未必要买你的帐。　　 3 、多替客户想一想你 必须了解客户的想法和感受，站在 他的立场思考，客户才有可能认同你的想法。所以，事先在拜访 客户前，先收集客户的资料，稍微用点时间去了解客户的习性， 对销售是有所助益的。　　虽然临场反应很重要，但是万事都有 个谱，行销起来会比较得心应手，更重要的是懂得洞察行销的环 境，也会提升个人的行销能力，多一点销售的敏感度。　　 坚持和用心是成功的不二法则　　由此可知，一般受到客 户欢迎的行销伙伴，都具备细心、用心、胆大的特质。　　 从梅第到柴田和子、他们都不是什么三头六臂，或者才貌 出众的人。只是他们都非常坚持和用心，让人觉得舒服，喜欢亲 近。所以学习成功的寿险伙伴、并没有什么艰深的学问，只是不 断修正自己更趋近于他们的特质，然后持之以恒，就是如此而已。