货品陈列的基本法则.pptVIP

Display Principle 更新日期：2006.09.18 貨品陳列的基本法則 目錄 綜旨 顧客的行走導線 陳列重點提示 3.1 VP 視覺的提示 (Visual Presentation) 3.2 PP 推廣重點的提示 (Point of Sale Presentation) 3.3 IP 產品展示 (Item Presentation) 陳列的人體工學 展品的展示-要點 貨 品 陳 列 的 基 本 法 則 貨品陳列的基本法則 貨品陳列的基本法則 了解店鋪陳列的模式是讓你更清楚自己貨品是否擺在合適的位置，從而更有力地吸引顧客的目光。顧客在購物時都有慣性的行走導線，在適當的位置擺放合適的貨品可延長顧客行走導線。 1.綜旨 A板位置 - 顧客最先看到的和最耀眼的地方 第一主貨架 如果沒有櫃櫥，按商場人流狀況，是顧客最容易看到之貨架，即貨場兩側之第二貨架，應擺放品牌海報，本月/季推廣之貨品以及相應的POP作陳列。 A B板位置 - 顧客其次看到的地方 B C 第二主要貨架 通常是指貨場兩側之第一及第三個貨架，應擺放較為長線貨品。 較不明顯的貨架 通常是指轉角位，稍不明顯的貨架，最宜擺放折扣商品，以保持品牌的形象。 C板位置 - 顧客最後看到又不醒目的地方 2.顧客的行走導線 良好的擺放能延長顧客的行走導線。 店前部 店中部 店后部 顾客的行走导线 主通道 主通道 較先看到 較後看到 貨品陳列的基本法則 刺激顧客的購買，增加銷售額是陳列的目的。 營造良好的形象正是營造出賣場成功的關鍵，如何將我們的想法 正確的傳送給顧客呢? VP視覺的提示 (Visual Presentation) PP推廣重點的提示 (Point of Sale Presentation) IP產品展示(Item Presentation) 興趣 連想 欲望 比較 決定 注意 PP推廣重點的提示 感性 理性 VP視覺的提示 IP項目的提示 貨品陳列的基本法則 3. 陳列重點提示 一個重要的推廣位置，貨品擺放要配合POP的主題。 主題多以： 品牌 推廣活動 潮流+新到貨品 3.1 VP位-推廣項目/品牌推廣之重要位置 貨品陳列的基本法則 重點擺放要突顯特性，應以重點主題推介。 品牌配合功能 VAGO 的 insolia SCHOLL 的功能牌 潮流配合品牌 流行之皮料 流行之顏色 流行之款式 推廣 可以品牌擺放 可以推廣貨品為主題擺放 貨品陳列的基本法則 3.2 PP位-貨場內重點推廣貨品之位置 貨品擺放要有主題，才能突顯貨品的優點，從而吸引客人的目光。 潮流+類型 如今季流行壓鱷皮料，應將同一皮料之上班鞋放在一起。 推廣+類型 推廣主題都會以一類型貨品為題，貨品擺放應配合主題，將同類型貨品放在一起。 品牌+潮流 每個品牌都有一定的潮流特色，要將同特色之貨品放在一起。 主題可分為： 3.3 IP位-清晰展示貨品之款式及顏色的位置 貨品陳列的基本法則 4. 陳列的人體工學 站立上下左右各25度是視野最清楚的範圍，上下60度，左右70度的範圍是其次較佳的範圍。 所以要將主要推廣的商品陳列在這個範圍內。 商品的陳列應考慮人體工學，以免在不適當的地方擺放商品，而造成顧客的流失。 貨品陳列的基本法則 5. 産品的展示 一個好的IP應清晰的展示貨品的款式、顏色、特點等…。 搭配恰當的貨品及在良好的視覺下能加強顧客 的購買慾。 要點: 1. 要將同一種商品放在一起，讓顧客 容易挑選。 2. 在配襯鞋加袋時須要注意顏色及款 式類別是否相襯。 3. 貨品要平衡整齊的擺放在貨架上。 4. 每組貨品之間要有空間分格，並須 要有層次。 5. 整個貨架的貨品之顏色是否協調。 貨品陳列的基本法則