家庭装饰与花卉(缩水).docVIP

家庭装饰与花卉（今后创业版） 1. 大趋势: →30年改革让一部分人先富起来 → 前居住革命时代到来 → 固定硬材装潢业黄金前20年 (1998年住房市场化起) → 后居住革命时代到来 →可移动更换软材装饰业黄金后10年(我的估计,含花卉商品) → 中产及以上阶层户外与远郊花园生活时代到来(花园商品) 2. 目标顾客与消费 → 先富起来一部分人中的一小部分人 (我的三个世界论) (先物质文明, 后行为文明,再精神文明,相应伴随的商品规律) → 商品 (持久消费品、快速消费品) → 服务 (一次性服务、长期性服务) → 室外(花园)消费品、室内消费品、其它消费品(花草茶等) → 正常消费比例: 持久消费品(可按家庭装潢与家具总额10-20% 计) 快速消费品(可按家庭正常年收入0.4–2.0% 计) 服务消费品(可按上述两项合计值的5-10% 估计) 例证: 宜家, 特力屋, 名巢靓家, 清竹邻园艺, 溢柯花园, 荷比屋等 荷比屋园艺的出样商品 AUFREE红星美凯龙汶水路店 博克莱吉盛伟邦赵巷店 溢柯汶水路店 3. 家庭软装潢类别 常规: 地毯、窗帘、装饰画、摆设品、泛光、水景等 植物: 观叶、盆花、瓶花、盆景、花箱、植物角、室内花园等室内绿屏香菇草 活植物帘 茶几花园 枕头样花器 4. 三大类植物: 花园植物: 含观赏植物在内的一切花园业主喜欢和能够栽植的植物屋顶菜园 屋顶稻田插秧 室内植物: 能够适应低光照低湿度室内环境, 可在室内长期摆放的植物 金鱼花 红网纹草 案头植物: 适应各种伏案工作者装点环境与心情调节需求的植物及造型 苔球栽植 超前卫设计的案头植物小品 5. 以高附加值设计品与服务进入家庭 　　　　(1)示范花园途径　→　郊区苗圃业转型兼材料展示仓库 国外植物园中的示范花园　　　　 溢柯仲盛店示范花园一角 (2)新科技成果途径 → LED灯、液晶屏、 试管苗、永生花等 长毛的床头灯永生玫瑰 开花的试管玫瑰 (3) 特别的植物与组合 → 另类花卉与趣味园艺植物风不动(蚁栖植物) 蛇瓜(花园植物) 宝石花,石莲花 (4)高附加值资材与易耗品途经 可升降盆器 水景,照明,花架三合一 储花罐柜 (5)品牌化设计产品途径 → 我们的专业33年没有出一个此类设计师! 荷兰的设计(花园信箱,太阳能鸟巢,插花器皿) 德国的设计(植物墙,倒吊的盆栽,灌水凸肚花瓶) (6) 文化与品位沟通的途经 (三分匠七分主人时代即将到来) 炫富花园 美籍华人蔡尔平的花园 (7)以个人或公司特长推销专业服务的途经 平时管理外包 品种更新与造型 家庭温室设计定制 (8) 挂靠知名家装公司与设计工作室的途经 同济装饰 店铺设计 家用瓷器设计 (9)低成本、长时期、风格型花艺/花园工作网站途径 网上的来无影去无踪公司 (10) 专业展览会进入与巩固途经 上海的景观材料展 6. 以植物、植物设计、植物文化立足家庭园艺装饰业(三足鼎立) (1)这里强调的是可以用的植物, 并不限于观赏植物, 积累至上! (2)这里强调的是综合委托人、植物特长、设计师风格的专门设计! (3)这里强调的是与时俱进,雅俗并存的隐寓性符号文化! 宅居风水术流行下的室内水景、供石、仙人柱、风铃的存在 单一背景色前的明亮色、对比色、冷暖色花朵的选择 花前白雪公主与七个小矮人8件一组的摆件突出童话意境 7. 以诚信、专业经营、合理利润兴盛于家庭园艺装饰业(“三枪”胜出)