建立激励性团队的方法.pdf

建立激励性团队的方法 （1）例会运作激励 例会实质上是一种教育福利。参加 例会不仅可以获得信知识，还能使自己充满信心迎接挑战。 例会是充电的场所，在例会中，我们可以了解到诸如法律、同业 商品比较、案例分析,新商品介绍，拒绝处理，行销技巧，相关 知识的技巧介绍等等。 例会有时代表的是另一种业绩，这是许多高绩效主管的共同 心得。他们不仅把例会当作培养部属的的机会，更会把例会作为 刺激业绩的秘密武器。如何让李会开的别开生面，吸引更多的团 队成员参与并从中学习，自然越来越引起有关人员的重视。不少 保险营销团队的晨会、月会都办的相当有声色，对保险推销员一 天或一个月的情绪具有良好的作用。 （2 ）荣誉餐会 俗话说的好：嘴巴与肠子之间的距离追 短。要向缩短彼此之间的距离，迅速增进彼此之间的感情，通 过荣誉餐会这种方式，往往会收到意想不到的效果。 成功来自于比较，有比较才能找出差距，去争取更大的胜利。 想赢是人的天性，既然所有的人都想赢，我们便可通过荣誉餐会 这种方式推出很多激励团队发展的有意的活动。 既然是荣誉餐会，就必须以特定的人物为对象，或者是以特 定的业务目的为要求，使每一位参与的团队成员受到启示或激 励。荣誉餐会也往往是塑造明星人物的大好机会。 （3 ）阶段性挑战赛 为业绩的顺利达成，责任目标的如 期完成，针对个人或团队进行的阶段性挑战赛很有必要。他可以 不断展现团队成员的智慧，还可以带动团队士气的提升。 阶段性竞赛的方法多种多样，也可能会因为各个团队的体制 和策略的不同，而又不同的方式。若有心研究或创新，必能达到 事半功倍的效果。在实际工作中常用擂台赛、奖金分红都属于这 种阶段性的挑战赛。 （4 ）连续性竞赛奖励 一个团队如果有了连续性的推动 策略，则整个团队的运作便有了一个明确的主轴，每一个团队成 员便会有相同的语言和共同的心愿。如此方能使整个团队欣欣向 荣，朝气蓬勃，充满活力。 （5 ）业务联谊活动 业务联谊活动的形式多种多样，比 如户外誓师大会、节日联谊会、客户联谊会等等。联谊活动要经 过由团队成员和客户凝聚，达成共识，产生磅礴的人气，从而为 团队的发展带来冲刺的气势。 当一个联谊活动确定后，从策划、准备，到人员的工作分配、 角色分配，以至于节目的进程、现场气氛的掌握、参与的程度、 热情奉献的积极性、时间掌握、效益分析、结果追踪、利弊的总 结、成本控制等各方面，都在考验者团队的智慧与能力。同时， 也可以检视一个团队的成员的整体素质、教育水准和文化特色。 一个可以把联谊会办的有声有色的团队，必定能在任何环境中脱 颖而出，并立于不败之地。一次成功的联谊活动，也是一个团队 的 整 合 运 作 ， 团 队 配 合 默 契 程 度 与 向 心 力 的 综 合 反 映。