技术创新管理——新产品的市场营销.doc

新产品的市场营销策略 -------分体式热水空调分体式热水空调将热水器与空调完美结合，用空调制冷产生的热量加热饮用水，再由加热器对其更深层加热，达到煮沸。在这个过程中，加热水所用的电量远远小于单用饮水机加热水所用的电量，实现节能环保，可为普通家庭用户省下不少电费。从全球空调发展趋势来看，已成为全球空调消费主流。Abstract: the hot air conditioning will water heater designed with frequency conversion air conditioning perfect combination, with air conditioning and refrigeration heat generation of heating water heater, again by on its deeper, reached boiling heat. In this process, the heated water is used to heat water far less water used alone, to realize the power saving energy and environmental protection for ordinary families, user save much electricity charges. From the developing trend of global air conditioning, saving energy has become a global air conditioning consumer mainstream. Key word: hot air conditioning technology market competition marketing 正文： 一．技术优势本公司生产的分体式热水空调将热水器与空调完美结合，用空调制冷产生的热量加热饮用水，再由加热器对其更深层加热，达到煮沸。在这个过程中，加热水所用的电量远远小于单用饮水机加热水所用的电量，实现节能环保，可为普通家庭用户省下不少电费。当然如果在不使用热水的情况下，可将热水器关掉，而空调将以双冷凝管对冷媒进行降温，大大提高了空调的制冷效率。再加上当今社会房价如此之高，可所谓寸土寸金，而该空调将饮水机与空调一体化，节省了占地面积，为家居生活带来更大空间。由于其硬件设施与空调相差不大，只是多加一个水冷式冷凝器与加热器，其价格当然也不会超出普通空调太多，能够在普通老百姓的接受范围内。且该空调有良好的视觉效果，整体上很提高家居档次，一定会备受老百姓的喜爱。2011年是继我国参与哥本哈根联合国气候大会并承诺减排目标之后的重要一年，从各方面的举措来看，国家正在不断加大对环境的重视力度，立足长远，不断完善节能环保各个行业的政策与规范，力保减排目标的实现与改善环境问题的落实。这对于尚在懵懂前进中的节能环保市场与企业来说，可谓是指引迷途的利好良机从全球空调发展趋势来看，已成为全球空调消费主流。空调概念8年前刚一提出，围绕标准的争论就从未断过，个别厂家“擦边球”也是屡禁不绝。（一行业现状? ? 我国房间空调器（以下简称空调器）生产始于六十年代初期，受生产力发展水平和消费政策的制约，行业发展缓慢，且没有形成规模。改革开放以来，空调器行业在市场需求不断扩大的形势下稳步增长，产品的规格、品种、质量也向前跨出了一大步。空调器产量从年的万台上升到年的万台，增长了近倍。随着气候趋暖和人民生活水平的不断提高，空调器工业的规模日益扩大，到年全国空调器生产企业约余家，总生产能力约为万台／年，其中生产计划内企家，总计能力万台／年。近两年来，高效节能空调器的出现，使空调器成为家电产品中新的消费热点是选购空调附加功能中的重要因素随着空调市场竞争日趋激烈，厂家在研发新产品时除了关注其基本的制冷制热功效外，为了增加产品的含金量，从多个角度加强了对空调器的开发，环保、等功能被作为空调的附加值纳入消费者购买空调时的选择范围。空调得到越来越多的消费者认可和重视。从我们调查的结果显示，在节能、健康等附件功能的比较中，消费者对的关注市场零售监测渠道：营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用： （1）时间效用。 即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求 （2）地点效用。 即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。 （3）所有权效用。 即营销渠道能够实现商品所有权的转移。综合家电专卖店、大型超级市场、百货商店、大型家装产品连锁店、厨卫专卖店、视听产品专卖店、彩电专卖店、音响专卖店