袋装水泥防串货管理系统简要方案.docVIP

水泥销售防串货管理简要方案 概述 通常情况下，水泥企业根据企业自身的战略和销售政策，对产品目标市场按区域进行划分，如按行政区域进行划分，然后按区域进行分别定价原则，同时在发展经销商（客户）时，签订相关的销售协议中，限定经销商的销售区域。由于按区域分别定价，导致各个区域的同一产品可能存在价差，进而可能导致串货的发生。所谓串货，即是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。 流程及功能描述 使用物流管理信息系统； 化验室在系统内填写出厂水泥通知单； 使用订单、计划、开票、计量、IC等功能，为喷码机提供基础信息； 装货登记时，系统自动根据状态及信息修改喷码机打印信息； 与装车系统配合，可以自动切换打印信息，即当上一车装货完成后（如1#通道），如果2#通道有待装货车辆，系统可以及时修改喷码机打印信息，以实现一一对应的打印要求。 总结 通过实施本系统，通过技术手段解决了水泥销售过程中的管理与监督难度，公司市场人员可以通过包装袋识别经销商及区域，对公司销售管理有很大的促进作用，另外也对经销商串货行为有一定的威慑作用。