营销策划方案-前期拟定营销方案.pptVIP

营 销 方 案 项目概况 项目是由上海东方伟业集团投资开发的小型生活社区；以生活居住为主，主要面向社会中高端消费群体；地处于海南省儋州市；位于城市主干道旁，往西300米便是海南高铁儋州站，出入方便；周边生活机能配套完善；该项目总占地38亩，绿化率高达38%，总户数为800户左右。 营销推广战略思路 以岛内及岛外客源为方向 以岛内客源为基础 以岛外中介为途径 以岛内宣传为平台 以销售为最终目的 --注释： 本案定位为“居住、度假、投资”，岛内中小型企业老板、白领、以及岛外退休人员是本项目的主要客户群体，重点工作方向围绕以上人士的生活习惯、投资特点来开展； 本项目若想全面运作成功，岛内人群的口碑不可忽视，岛内的宣传降直接影响所有客户的成交率，必须打好此基础； 岛外的旅游团、中介近几年对海南房产界的贡献巨大，此渠道能更有效地控制宣传成本，增加宣传费用的时效性，岛外宣传可以大力推崇； 对于岛内主要是通过各种媒体、媒介将本项目形象及知名度针对性推广，以达到良好的口碑； 销售策略宗旨 发挥优势、把握机会、屏蔽劣势、化解威胁 销售策略定位原则 以公司回款要求定立营销策略及销售阶段； 以工程进度情况定位资金回笼计划； 以市场情况（销售季节）定位价格策略；、 销售前期定位各单位销控策略，保证市场、房价、房源的平