浙江大学宁波理工学院第三届电子商务大赛参赛作品精选.docVIP

浙江大学宁波理工学院第三届电子商务大赛参赛作品 酷酷街网创业计划书 ——为大学生量身打造网上选购个性服饰平台 团队成员： 沈建利、刘健飞、唐科、张科怡 指导老师： 禹银艳 浙江大学宁波理工学院经贸分院 酷酷街网创业团队 2008年11月项目摘要 网上购物这一名词在如今的大学校园里并不陌生，但众多网上商城所销售产品往往种类繁多，乃至稍显繁杂，我们就是专注于为大学生打造网上搭配选择最适合自己的服饰的网站。据我们的调研情况反映，目前网上有极少量服饰商家在网上开设虚拟模特功能。 酷酷街网，是国内第一个针对大学生集中消费品牌服饰放在网上进行真人模拟展示，集“逛街，挑选，购买”于一体的服务平台，为各品牌服饰精确投放广告，提供一系列的展示、宣传、营销、个性定制。酷酷街把各品牌集中起来，让大学生不出门也能知道要买哪件衣服，节省大量时间，真正做到“走三家不如逛一家”。目 录 项目摘要 I 一、项目简介 1 （一）创业背景 1 （二）产品与服务特色 1 二、市场分析 2 （一）行业现状 2 （二）市场调研与竞争分析 3 （三）目标市场定位和可行性分析 3 （四）SWOT分析 4 三、网站规划 7 （一）网站概述 7 （二）网站功能模块及特色 7 （三）网站发展战略 13 四、盈利模式 15 （一）网站发展前期 15 （二）网站发展中期 15 （三）网站发展成熟 15 五、营销策略 16 （一）传统营销方式 16 （二）网络营销方式 16 六、管理团队 17 （一）团队制度 17 （二）团队分工 17 七、风险控制 19 （一）财务风险 19 （二）人力资源管理风险 19 （三）经营管理风险 19 八、财务预测 21 （一）公司试运营预算 21 （二）公司成立预算 21 （三）人力成本估算 22 九、结束语 23 一、项目简介 （一）创业背景 互联网的进一步普及，掀起了一波又一波以B2B、B2C、C2C为主要模式的电子商务，成就无数电子商务奇迹，个性化的集“服务——宣传——商业”于一体的新兴网站频频崛起。 受PPG的启发，目前国内已经有近30个网络直销公司正在创办或已经面市，看好这种商业模式的风险投资非常多。事实上，VC（风险投资）的投资热点已从门户网站转移到WEB2.0、视频、博客、播客。随着网上支付的信用机制逐渐建立并日趋完善，大学生普遍具备上网条件和网上购物热情，并且网上购物的频率和成功率不小。 （二）产品与服务特色 酷酷街致力于打造国内第一家专门针对大学生的综合性服饰信息服务网站。登录酷酷街，就相当于登录各大品牌服饰的联合网。在酷酷街上，你不仅可以看到各大品牌服饰最新推出的款式，网站还提供专业的导购员和服饰评论家，根据自己的偏好和自身条件选出最适合你的衣着风格。在酷酷街上，你还可以详细地了解各类服饰的专业信息，包括布料、质地、图片、价格、规格尺寸、颜色、裁剪细节等。 网站的核心竞争力在于你可以根据自己的条件随意地调节“模特”，还能试穿站内所有的衣服和饰品。网站专门面向追求个性化服务的大学生，这种不逛服装店就能试穿衣服的模式有巨大的乐趣，不仅充分满足了大学生的个性化需求、好奇心和创造力；同时，网站还提供在线购买服务，免去线下找店的烦恼，省却了不少时间精力。 二、市场分析 （一）行业现状 对于网络服装销售市场，目前已存在比较成熟的B2B、B2C、C2C网站，如大学生熟知的淘宝网。但是从消费者的角度，我们无法忽视一个遗憾，即不能看到各类服饰的实物，网站上用作宣传的图片往往经过处理，水份含量较高，偶尔能看到了实图，那件衣服也只是穿在身材无可挑剔的模特身上。结果是，相当一部分人抱怨买到手的衣服和网上看到的效果相差甚远，或者，穿在自己身上根本就没那个感觉。 为了更好的了解大学生不放心网上选购衣服的主要因素，本创业团队曾在大学校园内做过调查。调查结果显示，大学生普遍反映现实与网上的差距是打击他们网上选购热情的主要原因。另外，艾瑞咨询网2006年的调查报告数据也显示，58.7%的网民因未见到实物不放心而未进行网络购物，如下图2.1所示。 图2.1 2006年中国网民未进行网络购物原因 （二）市场调研与竞争分析 为了更好地了解市场竞争情况，我们对网络服饰市场进行了调研分析，目前存在的网络服饰市场及主要竞争对手可以分为以下几类： 1、诸如淘宝、易趣等比较成熟的综合性网上商城。此类商城商品种类齐全，支付方式成熟，但对于大学生这一特殊消费群体，想了解各类专门针对大学生的各类服饰相关方面信息的话，此类网站远远不够专一和专业，难以准确提供有价值的信息。 2、各类网上服装商城。这类网站的最大缺点就是市场定位不够明确，目标太大。 3、各品牌自有的网站。提供网上销售与展示服务，此类网站一般比较专业，信息提供也很完全。缺点在于，除非消费者对此品牌的服饰有相当的忠诚