新人起步常见问题汇总.docVIP

新人起步常见问题 考核完商务问题之后，有的人会问接下来我做什么? 本公司上岗的时间是在每月的1号和15号两天，如果您正在处在一个等待上岗期间，现在可以到优酷网站上面去学习，（如何推进？如何与老总交流等）视频文件。另外有一个更重要的事情：你可以去网站（例如水泥网等）寻找项目信息。去提前体验工作的快乐。 这个时候我们已经把你认为是公司的正式员工了，你在任何时间都可以咨询让你困惑的问题，可以把打电话给招聘专员寻求帮助。如果她不能给与解决，也会请求其他人就你的问题给出满意的答复。 2.我们的产品适用于哪些行业？从那找项目信息？ 解答：本产品广泛应用于水泥、电力、石油、化工、冶金、医药、造纸、纺织、包装、印刷等。能用到低压电机就可以用到保护器，但是在刚开始练习项目的时候，最好联系刚联系化工，水泥的的项目，因为这些项目比较多，而且周期短，是我们前期最好的目标客户。 3.为什么要安装保护器？是所有的电机都用吗？ 解答： 从功能方面可以看出保护器在整个电气部门中的运行是至关重要的，电机如果出现问题对于整个工作的运行都是非常有影响的。并不是每个电机都使用保护器，有的公司会根据电机的重要性来考虑。例如：有的公司会考虑大功率的使用保护器。 主?要?功?能▲.?电机保护功能：过流、欠流、缺相、不平衡、短路、逆相、堵转、漏电八大保护功能▲.?继电保护参数自动设置功能（专利技术）：可自动设置电机保护和继电保护?▲.?瞬间停电补偿及自动再启动功能▲.?启动控制功能：适用于多种电机的启动方式。直接启动、Y-启动、可逆启动、串电阻降压启动▲.?运转方式选择功能：MCC、LOP、AUTO、Remote四种运行方式▲.?自我诊断及系统监控 12.需要产品的官方报价 我们产品分为3个系列: E系列：大概价位在1600左右。 G系列：大概价位在2200左右。 PRO系列： 大概价位4000左右。 13.能达到报备项目的标准是什么样的？ 必须了解到以下几点： 1）有需求2）采购时间半年之内3）采购量100台左右，价位1000以上。4）联系到一位电气关键人。 14.我们这种外阜的模式将来签订合同、报价等问题谁来处理？ 签合同，报价我们公司有专门部门会负责这个事情，客服部的周经理。你只需要在此之前上报项目名称，以及与客户所谈点数，以及跟客户商定的具体价格就ok. 15.找什么样的设计院？他们的第一感觉是直接找设计院，通过设计院找项目？ 一般找项目信息流程是：通过项目名称、甲方名称、甲方的联系方式、再联系到电气方面的负责人。 如果你在开始没有和设计院接触过就盲目的去找设计院。估计是不会给你太好答案的。 把找项目信息流程口头讲解一下给他们听，让他们理解。 16.找项目信息刚开始没方向感，以为是直接去拜访客户 前期的找寻项目就是从网上开始，这是一个不需要过多投入，而且收效最快的方法。 因为我们找到的项目并不是所有的都需要用保护器的，所以需要我们用电话来过滤出好的项目种子。在确定用保护器、并且在与甲方的电器专工预约成功的情况下才可以出差。 如果你去直接拜访：1.不确定是否用。2.一般的项目都在偏远的地方、3.电器专工经常出差回造成白跑一趟的情况。