甜蜜对抗婚恋网站模式之争.docVIP

甜蜜的对抗婚恋网站的模式之争 　　凯文今年30岁，公务员，北京人。大学毕业后，家里给他安排了无数次的相亲，却一直没能找到心中最期待的“另一半”，简直是“花钱找打击”。在经过了一番思想斗争后，他决定上婚恋网站试试。 　　他找到了一家名为百合网的婚恋网站，购买了一项名为“水晶百合”的VIP服务。不曾想，戏剧性的一幕发生了。百合的后台工作人员小雨看到了他的资料，同样单身的小雨发现，两人的“婚恋类型测试”匹配度居然达到86％，这在百合已经是一个不低的水平。小雨鼓起勇气发信给他，两人相约周五见面。令人意想不到的是，周一，两人就登记结婚了。 　　长达6年的相亲和3天的“闪婚”，会发生在同一个人身上吗? 　　小雨说：“第一次见面我们就聊得很开心，虽然相差7岁，但彼此都有独立住房，都是北京人。共同点也多，测试还是挺准的。比如钻戒和酒席什么的我都不打算要，这些花费少说也得3、4万，我们都认为把这些钱省下来用在日常生活中更实惠。” 　　像凯文和小雨这种“千里姻缘网站牵”的婚配方式，正被越来越多渴望爱情和婚姻的年轻人认可，其可能的商业前景也越发诱人。 　　 　　“心灵匹配”模式 　　 　　实际上，数量日渐庞大的“剩男剩女”已造就了当今遍地开花的婚恋网站，但SNS网站免费的惯例也使婚恋网站面临着长期亏损的尴尬局面。 　　“从生命周期理论来看，婚恋网站还远没有达到成熟期。尽管在中国已经发展了很长一段时间，但盈利模式始终是此类网站的困扰。”赛迪顾问互联网产业研究中心总经理陈文告诉《新世纪周刊》。 　　然而，自称是“中国婚恋服务第一品牌”的百合网似乎已找到了破解这一困扰的办法。从心理测试游戏到婚恋测试，百合提出了一套“心灵匹配”商业模式。 　　“过去，婚姻是妥协的产物，因为要背负巨大的舆论压力，所以离婚率也低，人们很少考虑心灵契合什么的。而且在那样的时代背景下，人与人的差异性本来就小，想法和性格非常一致。但现代人差异很大，独生子女对婚姻质量要求高，但容忍度低，造成离婚率大幅上升。对他们来说，知人知面远远不够，重要的是‘知心’。???百合网CEO田范江说。 　　百合网新推出的一套测评系统用6000字的报告，从36个维度方面分析相亲者和相亲对象之间个性特征，价值观念，关系互动等方面的融洽度，性格之外，还包括两人对婚姻等问题的看法，比如要不要孩子、对性生活的需求等等。 　　测评系统将用户分为16种类型，包括冒险家、表演者等。心理学家认为，每个人对梦中情人的印象10岁以前就已经形成了，但很多人不能够准确表达。“我们这套工具就是帮你描绘出来梦中情人的大概样子，然后从北京、上海的几百万用户中筛选后推荐给你，事先我们都验证了对方的身份，确信对方是有诚意的人，也愿意见你。也就是帮助你‘精确打击’，而不是‘狂轰乱炸’。这个效率是其他方式远远不能比拟的。”田范江说。 　　匹配方式有三种：相似，互补，累加。简单说就是“较强加较强，强加弱，强加强。”这样的人通常有较高的匹配度。 　　其实，这样的模式并不是百合的首创，国外的婚恋网站大部分都采取这种方法。在chemisTy，com上，记者做了类似的测试。有一题是，如果别人当街热吻，你会选择看还是不看?不看说明你是乐于冒险的人，因为乐于冒险的人不喜欢当众表露感情。国外的测试更符合西方国家的文化背景，还有很多对成长环境的考察，比如是否单亲、是否独子等等，而百合网则加入了更多的中国元素。 　　“百合预计会在D8年年底盈利。”田范江对自己的赢利模式很有信心。 　　 　　升级的传统模式 　　 　　对于这种“心灵匹配”的模式，百合网的竞争对手珍爱网的创始人李松却并不看好，“我对这种先有理论然后用理论去推测结果的方式，应用到婚匹上是持怀疑态度的。”他说。 　　“做真正的理论是要有很深的专业训练的。全世界有那么多的心理测试类网站，成功的只有一家，就是美国的eHarmony。它的创办人是美国非常著名的心理学家Warren博士。在中国做婚恋类网站的创办人中，谁有这样的专业知识?你敢把你的终身大事寄希望于未经证明的所谓心理匹配理论吗?要我说，这和找算命先生算命没有什么两样。”李松认为。 　　珍爱网的操作模式是“注册――推荐――红娘传情――见面”的传统方式，专门为“没有时间用一个晚上参加那些千篇一律的活动，结果只有一二个人跟你打招呼”的忙碌白领提供服务。 　　网站品牌总监刘畅表示，珍爱网是所有同类网站里最赚钱的，主要是因为投资人和公司的高层几乎都是做销售出身的。“为了不影响用户体验。我们不在自己的网站打广告，主要的收入就是每年1999元的会员费。在市场推广上，-主要依赖会员的口碑相传。为了节省成本，每月投放在广告上的费用只有我们最大的三家竞争对手的五分之一到十分之一。” 　　李松说，“珍爱网的特色是，我们