《聚焦太平》帮我两月签单51件（四川巴中佘孟轩）.pptVIP

* * * * 佘孟轩 正式业务员 入司时间：2010年11月2日 原职业：公务员、私营业主 2010年11月 总公司月度新人王第二名 2010年12月 总公司月度新人王第一名 入围2010年总公司高峰会 连续两个月入围总公司月度新人王 四川巴中 · 佘孟轩 二〇一一年一月 · 上海 数据展示 间接促成 直接促成 22件 16件 6件 用《聚焦太平》 29件 29件 —— 51件 64.6万 累计 45件 47.7万 12月 6件 16.9万 11月 件数 标保 2010年 入司两个月，所有保单都是用《聚焦太平》促成！ 最权威、最生动的保险知识读本 最专业、最经典的“三讲”范本，我们受 经历所限，怎么讲都比不上博士深刻，所 以要认真读，把它消化成自己的东西 最好的新人辅导老师，在展业中遇到的 所有问题都能在其中找到答案 我对《聚焦太平》的认识 * 我的《聚焦太平》读书笔记 保险:一个拥有300多年悠久历史的行业，在过去的岁月里抚平了众多不幸家庭的苦难，这是一个始于慈爱的行业，在任何年代都具有旺盛的生命力，如今保险业正在中国大地蓬勃发展，每年以远高于GDP的速度飞速成长…… 刚入司时： 师父手把手教，一起学习、讨论 随身携带、见到客户就和客户一起读，但 客户觉得不专业 回到家一有时间就做读书笔记 把笔记和《聚集太平》放在枕边，临睡时 早起后随手翻阅温习 我的《聚焦太平》学习过程 一个月以后 不看书都能背下来 可以针对不同客户的不同问题，灵活运 用，客户感觉很专业 成功案例 年交40万的VIP客户 我的《聚焦太平》学习过程 * 案例分享：年交40万的VIP客户 客户背景：多年的朋友、私营企业主、在外地工作，家在巴中，没有接触过保险、无保险意识 与客户面谈三次，客户表示： “坚决不买保险” * 运用《聚焦太平》以“理”服人 【我】既然你现在仍在外打拼，没有叶落归根颐养 天年，证明你并不认为自己钱多到不希望赚 钱的地步，而且往往越有钱的人想要赚更多 的钱（引自《聚焦太平》P61页）那你为什么不用现 有的财富创造更多的财富，为什么不为自己 为家人买一份保障？ 【客】态度软化，同意到公司深入沟通 讲自己： 《聚焦太平》P60 讲公司： 《聚焦太平》P4、P5、P7、P9、P18 讲保险： 《聚焦太平》P55、P58、P63 运用《聚焦太平》专业“三讲”（1/2） 突出保险的投资理财功能，促成30万大单 *