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市场策略 关键市场活动-内测预热 与全国所有的毕业生一起放飞热气球 5月中开始收集全国所有毕业生的“毕业宣言”邮件 收集到所有信息根据数量设计到热气球上 高考结束 第2天 6月9日 上海放飞热气球 同时宣布龙之谷最后内测时间 填满全国考生寄语的热气球CHINA JOY 外场摆设 主菜单 认识包装的重要性 如何包装一款新游戏 部门间如何协作 如何推广包装后的游戏 返回 继续 Game：如何包装一款新游戏 主菜单 认识包装的重要性 如何包装一款新游戏 部门间如何协作 如何推广包装后的游戏 返回 继续 Game：如何包装一款新游戏 主菜单 认识包装的重要性 如何包装一款新游戏 部门间如何协作 如何推广包装后的游戏 返回 继续 Game：如何包装一款新游戏 主菜单 认识包装的重要性 如何包装一款新游戏 部门间如何协作 如何推广包装后的游戏 返回 继续 Game：如何包装一款新游戏 返回 继续 Game：如何包装一款新游戏 You Win! 返回 继续 Game：如何包装一款新游戏 谢谢观看！ * Shanda Interactive Entertainment Ltd . No.1 Intelligent Office Building,No.690 Bibo Road, Pudong New Area, Shanghai, P.R.C Zip code:201203 龙之谷-公测市场策划 公测目标 龙之谷公测目标 3D动作网游市场先占,确保市场主导地位 2D动作格斗游戏用户引入到游戏中 PCU：20万以上 日收入：40万以上 产品定位 产品4大特点 极炫爽战斗体验 立体感清新画面 无锁定游戏操作 超激烈PVP对战 产品定位（根据封测数据 内测数据正在整理） 用户群细化 动作类用户 传统MMO用户 竞技类用户 Q版游戏用户 DNF/名将三国/真三国无双 19岁左右 男性 学生为主 有街机经验 喜欢使用QQ产品 跟风性较强 喜欢尝试新事物 魔兽/永恒之塔/蜀门 22岁以上 男性为主 消费稳定，追求经典大作， 公会用户较多，依赖朋友 穿越火线/ DOTA /电竞平台用户 20岁以上 男性为主 习惯无锁定操作模式 FPS用户为主 适应3D环境，注重短时间胜负快感 冒险岛/梦幻龙族/LUNA 18岁左右 学生为主 女性比例稍多 喜欢动漫，喜欢可爱风格 注重互动 简单游戏方式 无锁定操作方式 激烈的PVP 可爱的AVATAR 日式漫画画风 爽快的战斗体验 3D效果 传统网游不可能的动作 快节奏战斗 产品定位 用户群定位 动作游戏用户 传统MMO用户 Q版游戏用户 竞技类用户 35% 25% 15% 15% 其他用户 10% A.2D动作网游用户（DNF为主） B.喜欢动作/格斗用户的单机用户 C,通过封测，内测累积的前期关注的用户 D.期待C9,洛奇英雄传的潜在用户 A. 3D游戏用户，如wow，AION B. 2D，2.5D用户，如成吉思汗和蜀门 C. 公会类用户 A.可爱社区类：如冲锋岛 B.竞速竞技类：如跑跑卡丁车 C.格斗类：如热血系列 D.日式画风类：最终幻想系列等 A.FPS类：如CF,AVA B.对战类：如 dota,LOL C 对战类平台：如浩方 A.视频观看者 B.音乐爱好者 C.高校用户 D.潮流追随者 市场策略 市场策略 产品4大特色 概念营销 定位：2010超期待动作网游 动作游戏用户 传统MMO用户 Q版游戏用户 竞技用户 其他用户 媒体常规传播 （投放/软性/活动） 关系链传播 （视频/BBS/SNS） 用户自主传播 （事件营销/明星事件/异业合作） 极炫爽战斗体验 无锁定游戏操作 立体感清新画面 超激烈PVP对战 异：无锁定3D网游趋势 新：陈旧游戏的终结者 爽：传统网游不可能的动作 Slogan：身随心动，自由冒险，3D动作网游革新之作 市场策略 吸引用户策略 动作游戏用户 动作/格斗用户 DNF用户 前期关注用户 后续竞争产品潜在用户 对比软性 公会公关 事件炒作 针对立体格斗与画面优势进行攻击 进行“我爱DN，不要F”活动，其中F代表各种负面含义 以删客户端事件集合挖角炒作 与经典动作游戏 动作大片靠拢 电影大片与游戏内剪辑而成新影片输出 视频病毒营销 公测节点视频传递-人拉人营销 论坛核心用户激励 提前体验新版本，周边先送等优惠政策 用户参与游戏运营 征集类活动以及配音参与 论坛炒作团队对比报道 对比性新闻建立龙之谷印象 对C9显卡被烧，洛奇宕机无数等负面进行报道 市场策略 吸引用户策略 传统MMO用户 关注游戏的 中低阶用户 关注产业的 高阶用户 传统游戏