专业时代，精英驰骋.pptVIP

中国寿险正在向专业市场转型 市场竞争的加剧； 保险观念的普及，保险已成为理财必不可少的一个产品 客户的快速成长 专业服务人员的需要 低端的市场竞争越来越激烈，80%的业务员素质低，他们的客户素质也不高，收入低；80%的业务员以粗放的方法 服务低端的客户，成长的空间有限； 收入低的客户，购买保险的能力有限； 高端客户购买力强，但只有少量的业务员能够接触高端客户，高端客户的开发空间巨大! 中国寿险业步入新的时代——专业时代，将诞生一批代表寿险业未来代表寿险新时代的从业人员，用全新的思维和全新的方法开拓市场； 专业时代已经到来! 专业时代催生精英市场 中国市场经济的高速发展，社会结构发生了较大的变化，出现了：低收入人群……,更出现了私营业主、白领、金领、中产阶级等社会精英阶层； 经济发展带来无限商机 精英客户市场 精英招聘市场 “月度十杰”变化的启示 2007年9月月度十杰 2004年9月月度十杰 三年来，月度十杰入围门槛提升了近5倍！ 月度“新人王”变化的启示 2007年9月新人王 2004年9月新人王 新人:以试用业务员职级入司，且入司三个月内持证业务员。 三年来，新人王入围门槛提升了近8倍！ 社会市场化的特点： 人的收入与其优秀程度正相关，与其 所处的行业无关； 表现越优秀的人,收入越高； 精英收入最高，最受人们尊重； 如:律师、医生、投资经理、软件工程师…… 寿险行业也不例外! 精英市场特点 目 录 “大国崛起”下的中国寿险市场 专业时代催生精英市场 寿险精英的特质 太平人寿：造就精英 成就精英 寿险营销体制和从业价值 有自由的时间和终身学习的机会 是真正凭自身能力晋升的有广阔成长空间的行业 因为任何一个人都无需担忧它的安全性，人寿保险永远没有存货过盛或物资缺乏的问题，这个行业绝对没有任何我自己解决不了的劳工问题，我热爱以一支笔来创造一些昨日本来不存在，而今日却能实现的东西。 我喜欢被别人信赖，我喜欢聆听别人对我侃侃而谈他们自己得意的事情，我喜欢那类跟我一起工作的人…个个都是任何场合中的领导者。 我喜欢挑选我乐意交往的生意伙伴，我喜欢无顾忌的赚钱，即使赚得比顶头上司还多，也知道他不会生气，我喜欢可以自由发挥的行业，不会有任何同事因我的飞黄腾达而需让位或退休。 我喜欢永无止境的行业，我喜欢对人类有贡献的行业，当我赚进一块钱时，我的客户能因此而赚进更多的钱，我喜欢这个行业的安定，他来自于我的推销能力，这是任何人都抢不走的，我从影响他人做成有利的决定，来创造自己的幸福，得到最大的满足。 我喜欢这个行业的独立性，也体会到自己的重要性，也深深感觉自己在各种事务当中，扮演着不可少的角色。 寿险发展进入专业化时代 专业化时代的特点:精英领秀 精英收入最高,最受人们尊重; 如:国际IT界精英-比尔盖茨 著名导演张艺谋 寿险精英-“百万标保俱乐部”钻石会员 …… 精英的特质 精英没有行业界限； 人们崇拜精英，因为这是人性； 任何一个行业的精英都会得到其他行业精英的青睐； 如张艺谋讲他非常佩服万科的王石 精英与精英的共同语言最多；精英与精英的共通之处最多； 精英的特质:高素质、高品质、高绩效 卓越的思维模式； 卓越的目标； 卓越地执行； 富有热情，对工作、对公司、对事业极端忠诚、酷爱与执著； 同时不乏平常心态。 要想成为开拓精英市场的高手，最好的、也是唯一的方法：让自己成为精英，成为寿险业销售水平最高的人； 你是保险精英，别人都会喜欢靠近你，和你交往,并不会因为你销售保险而怕你! 你是保险销售精英，人们会主动找你购买保险，将自己及家人一生的幸福托付给你! 目 录 “大国崛起”下的中国寿险市场 专业时代催生精英市场 精英的特质 太平人寿：造就精英 成就精英 造就精英 成就精英 建立精英的工作态度 建立精英的工作习惯 拥有精英的工作知识 建立精英的工作技能 造就精英 成就精英 中国的市场经济尚处于萌芽状态,应运而生的中产阶级与国外的中产阶级在文化涵养等方面尚有一定的差距。毕竟，中产阶级也是慢慢逐步成长起来的； 同样精英队伍的成长也需要一个过程。有两种人可以做到开发精英市场： 第一种人：可能学历只有高中起点，但他们在态度等方面超越别人,比别人付出更多的努力，并不断提升自己的综合素养。比如自己保单件均低,可以以件数取胜，别人每月做两件，自己可以做10件-20件，先提高自己的收入，逐步使自己有和精英阶层接触的机会,建立起精英的自信,逐步开发精英市场，最终成为他们的一员； 第二种人：进入行业之初就拥有良好的教育和社会背景，以其良好的形象和卓越的知识结构能够迅速打入精英市场。比如上海的张丽丽是留法的硕士，青岛的毛贺民英国留学归来的博士。 精英客户市场的锁定1/2 收入相对均衡型中高收入群体