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店铺零售技巧之FABE法则 目录 一.店铺实际情况分享 二.零售法则FABE的介绍 三.零售法则FABE的重要性 四.零售法则FABE的服装类六个点 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 六.零售法则FABE现场演练 一.店铺实际情况分享 一 在大家的店铺当中是否形成零售体系? 二 我所了解的布同店铺还没有形成正规的零售体系 三 COCOON零售体系是这样的! 二.零售法则FABE的介绍 F 特性 介绍产品本身具有的如： 款式、面料、风格、 价格、颜色、 细节、 等 理解:F就是从产品各个方面进行系统的描述 二.零售法则FABE的介绍 A 优点 是由产品本身具有的特性所引发的优点。 理解A:产品特性所带来的优点 二.零售法则FABE的介绍 B 好处 指给顾客穿着带来的好处 可以引用到试衣间赞美中 理解B:指衣服上身后给顾客带来的好处 二.零售法则FABE的介绍 E 场景勾画 在FAB的基础上进行场景描述 理解E:在顾客穿着后进行场景的设想 三.零售法则FABE的重要性 一 FABE运用的特点 应用最广最有效的销售模式 最能展现产品优势的方式 最能说服顾客的销售模式之一 服装销售最不可缺少的方法之一 迅速提升业绩的宝典式资料 三.零售法则FABE的重要性 二 实际运用 新店员入门培训有效方式 FABE运用到新店铺的实际案例 FABE运用在每一次成交的作用 四.零售法则FABE的服装类六个点 我们直接把服装FAB延伸为销售固定模式，分为六大点： 一人群：本款适合什么人群穿着 二面料：本款采用什么面料. 三颜色：本款采用什么颜色. 四细节：本款运用了什么细节处理手法. 五搭配：本款适合搭配什么有什么样的效果 六场合：本款适合最佳什么场合穿着. 一人群： 例: 本款适合 “休闲，个性”穿衣风格的顾客。 浪漫.甜美.知性.干练.秀气.时尚.个性.优雅.张扬.俏皮.可爱.中性.淑女.酷味.摩登.潇洒.典雅.庄重.温和.性感. 二面料： 例:此款采用天然的桑蚕丝面料.飘逸透气性.让您穿起来更加舒适. 1纯涤纶织品特点：手感丰满，弹性好坚实耐磨，抗皱抗缩。 2涤纶混纺织物特点：棉涤混纺，耐穿性好，挺括不皱，易洗，干得 快，不必熨烫、不起球 3腈纶（ACRYLIC）特点；蓬松、柔软、弹性好不霉强、保暖性好色彩鲜艳、易洗、快干、吸湿性较低 4锦纶（POLYAMIDE）特点结实耐磨富有弹性，伸长力小稳定性好，耐碱性较强 5粘胶纤维（VISCOSE）质地较软，手感柔和，织物不挺括，易下垂变形染色性好，易印染各种鲜艳的色彩 三颜色： 例:本款采用了和谐的米色与酒红组合.形成愉悦时髦色调.让您看上去更具品质感 四细节： 例:本款采用了大V形领设计，可以修饰脸型和凸现迷人锁骨，让您看起来更加性感妩媚。 五搭配： 例:本款上衣适合搭配一条时尚前卫的短裤这样的搭配显得您更加酷味。 六场合： 例:这样的一套时尚酷味的打扮无论您是和朋友逛街还是出游都是最佳的选择. 完整的案例 本款适合 “休闲，个性”穿衣风格的顾客。 它采用了天然桑蚕丝面料.飘逸透气性.让您穿起来更加舒适. 本款颜色运用了和谐的米色与酒红组合.形成愉悦时髦色调.让您看上去更具品质感 在领口采用了大V形领设计，可以修饰脸型和凸现迷人锁骨，让您看起来更加性感妩媚。 此款上衣适合搭配一条时尚前卫的短裤显得您更加酷味。 这样的一套时尚酷味的打扮无论您是和朋友逛街还是出游都是最佳的选择. 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 五.零售法则FABE在店铺中实际操作 六.零售法则FABE现场演练 一 分组讨论 二 代表上台,实际操作 * *