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商品比较技巧
前 言 一、寿险保障基本形态 1、定期型 2、终身型 二、保费的计算基础 1、预定利率 2、预定死亡率 3、预定费用率 二、为什么要做商品比较？ 1、公司业务伙伴年龄层、学历不同自然产生不同的销售市场，藉由比较可以更深入了解商品 2、若同业与公司的业务伙伴类型相似，在市场重叠情况下，若不了解商品比较之重要性，将造成竞争下的弱势与牺牲品。 三、如何做好商品比较 1、了解本身商品、内容及特色、卖点 2、了解公司优势 3、知识即力量 4、孙子曰： “知彼知己者，百战不殆” “多算胜，少算不胜，而况於无算乎” 四、商品比较的原则 1、比保费 ? 便宜保费之运用 2、比保障 ? 缴费期间与缴费 期满后之比较 3、比年金 ? 年金之需求与投 资之运用 4、比年期 ? 短期投资与长期 投资 5、比附加价值 ? 公司对于保户之 回馈 * * * *
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