团险简介（公司）.pptVIP

团体保险及综合开拓 综合开拓对我们的意义： 1.提供更多的收入构成（团险佣金、团险管理津贴等） 2.有助于我们开拓市场、积累客户 3.为新人提供更多的留存机会（卡单与组合产品销售流程简单、佣金全额计入维持、晋升考核） 4.为客户提供综合保险服务，建立专业理财顾问形象 5.扩大公司影响，建立太平品牌 团险政策： 1.佣金： 意外伤害20％ 一年定期寿20％ 意外医疗6％ 重大疾病6％ 2.考核： 佣金全额纳入个险业务员维持考核和晋升考核，计入个人人业绩和团队业绩，但总纳入额不超过同一考核期内考核FYC标准的30％。 考核期内综合开拓累计FYC达500元，在参与试用业务员转正和正式业务员维持考核时，可计为且最多计为一个客户数。 3.管理津贴 直辖组团险辅导津贴比例：12％ 直辖部团险辅导津贴比例： 4％ 谢谢！ * 深圳分公司 个人业务部 2010年10月 团险简介 团体保险及综合开拓 团险产品体系 团险销售流程 太平人寿团险简介 目录 团体保险： 团体保险是相对于个人保险而言的，是以企业单位为投保人向寿险公司投保，就其员工或成员因疾病、伤残、死亡及离退休等，必须补助医疗费用、给付抚恤金和养老金等风险，提供保障计划。（实际操作：有公章的不低于8人的合法团体） 综合开拓： 综合开拓是充分发挥公司各渠道信息资源、人力资源优势，充分实现资源共享，使得各业务条线共同发展，共创太平优质品牌的一种销售方式。（包括个销团、寿销产等交叉销售模式） 团体保险及综合开拓 团体保险及综合开拓 团体保险及综合开拓 团险产品体系 团险销售流程 太平人寿团险简介 目录 团险产品体系 寿 险：太平团体定期寿险 太平团体终身寿险 意外险：太平团体意外伤害保险 太平游旅游意外伤害保险 太平游公共交通意外伤害保险 健康险：太平团体重大疾病保险 太平团体附加意外伤害保险 太平绿洲团体附加住院（门诊）医疗保险 年 金：太平团体退休金保险 团险产品体系 常用产品组合： 智尊宝深圳版员工福利保障计划 常用卡单产品： 福寿A卡 福寿B卡 福娃卡 团体保险及综合开拓 团险产品体系 团险销售流程 太平人寿团险简介 目录 团险销售流程 售前： 1.了解客户需求及基本情况: 单位需求、职业类别、单位人数、平均年龄、男女比例、 既往赔付、同业竞争等 2.分析信息，寻求专员帮助： 信息登记、与专员详细沟通、对客户信息进行评估 制作报价单、建议书 常用工具：员工福利计划询价单 团险销售流程 售中： 1、协同拜访： 与客户进行信息沟通，完善计划书、产品说明会、招标 2、投保手续 填写投保单（盖章）、提供被保险人名单（盖章）、 收取保费（转帐、现金、支票） 3、承保出单 投保单、名单、保费交回给综合开拓专员 核保出单、送保单、回执归档 团险销售流程 售后： 1、保全： 加减保、人员替换、变更等 2、理赔： 报销、申请书填写、提供相关单证 团体保险及综合开拓 团险产品体系 团险销售流程 太平人寿团险简介 目录 太平人寿团险简介 品牌： 始创1929，同时拥有丰富的海外专业经营经验，三大股东全部从事金融保险经营，国资背景与专业技术的强强联合。（公司“三讲”内容） 2003年4月IGP结盟太平人寿，选择太平人寿作为IGP在中国大陆地区的唯一成员保险公司，向其700多个跨国公司客户,包括2/3以上的世界500强企业，在中国地区的分支机构提供优质有效的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户的全球福利管理框架中。这一合作也是第一个获得中国保监会认可的国际共保计划！ 其他国家成员保险公司：韩国三星人寿、日本生命、法国金盛…… 太平人寿团险简介 太平人寿承保过的部分团险客户 太平人寿团险简介 服务： 具备七大服务优势，赢得众多客户认同： 1.成熟的标准化、规范化的全国性客户服务体制 2.独有的双轨制服务模式 3.完善的IT系统提供强大的技术支持 4.具有完善的服务组织架构，形成对团险客户完整的服务链 5.具备为大型客户提供综合福利保障计划服务的丰富经验和 能力 6.严格兑现服务的各项承诺，重大案件的理赔建立了特殊办理机制 7.创新性地为客户提供有效的健康管理服务