坚定目标，新人也能做百万.pptVIP

“陪访主管”找回自信—— 主管周秋珍让我陪她见客户，那次面谈让我重新敢于开口谈保险，渐渐找回了自信 * * 张微微 业务经理一级 教育背景：本科 职业背景：个体经营 入司时间：2010.12白板 所获荣誉 第十期TOP2000钻石班 八个月达成百万，江西分公司第一位 百万新人，第一位绩优成长日分享讲师 坚定目标 新人也能做百万 江西南昌·张微微 2011年10月 2011年数据展示 追逐百万，坚定不移的目标是前提 快速出击的行动是关键 时间 标保（万） 件数 一季度 35.7 18 二季度 5.8 14 三季度 59.2 8 合计 100.7 40 27岁，外地人 大学毕业后在南昌打拼 经营两家母婴用品店，生意不错 职业背景—— 每天进货出货 生活枯燥乏味 身边的不幸促使我想买保险—— 2010年10月舅舅被确诊肺癌晚期， 为给舅舅治疗，表姐卖了房子 以前别人跟我讲保险，觉得自己健康年轻，不需要，直接拒绝 我开始考虑买保险规避家庭的财务风险 参观太平人寿 被三高文化吸引 不顾家人反对，2010年12月8日 加盟太平 从想买保险到来做保险 客户群特征 * 客户来源 朋友转介绍 原妇婴用品店的客户 客户特征 25-45岁、女性、已婚、有小孩 家庭年收入10万以上，当地中高端客户层 热情、感性、认可我 我在太平的成长 时间 个人业绩 成长 2010年12月 1.8万/6件 当月转正 2011年一季度 35.7万/18件 TOP钻石班 2011年二季度 5.8万/14件 晋升业一 2011年三季度 截止8月17日 59.1万/8件 达成百万 目标，想要还是一定要 大学毕业后，我给自己一个目标： 五年内在南昌拥有属于自己的房子 历经艰难坎坷，从未想过放弃， 最终提前两年达成目标 我对目标的理解—— 我想跟全国高手一起学习和交流 我要入围，最好是江西第一个 一季度目标： 第十期TOP钻石班 大学时的院长，是我生命中的贵人，给我很多帮助，闲聊中他对产品表现出极大的兴趣 约好签单当天，他起初电话不接短信不回，后说朋友讲保险是骗人的，推托跟他会计谈 会计拿分红演示表对数据仔细询问，我答不出，无奈当会计的面拨打95589咨询 冲刺TOP钻石班并不一帆风顺—— 最信赖、最尊敬的长辈的拒绝，使我的情绪失落到极点，怀疑自己是否适合做保险 白天不想出勤、不想拜访 晚上失眠、整晚睡不踏实 半个月都没有见客户 　　 对保险的认同、对目标的坚持，感染并打动客户 连续三个月加保的客户，成就我的TOP梦想，入围第十期钻石班 第十期TOP2000培训上—— 树立百万目标 深切感受到千人百万工程带来的震撼 主管说：今年做了百万，可能是沙漠里的一粒砂子，但今年不做百万，会被历史遗忘 2011年5-7月百万目标搁浅—— 一季度缘故资源消耗很大，客户资源面临枯竭 二季度想晋升业一，所以工作重心偏移到增员和新人辅导 5-7月承保6.1万/14件，离百万还很遥远 * 8月5日参加新人成长日，辽宁陶红伙伴带给我极大的触动和震憾—— 对她的名字很熟悉：常看《个险晨讯》， 一季度新人她排第二，我排第四 看她的业绩很震憾 她以83万的业绩站在135新人成长日讲台上 大家都是新人，她能，我为什么不可以 * 当天下午机构组织研讨报目标， 我的目标是首周20万、月度30万 伙伴们都惊讶的看着我 回到部门跟部门长说：我要做百万 她迟疑了一下 在他们的眼神里，我看到怀疑 但我告诉自己： 目标不是说说而已，需要付诸于行动 第二天立即行动，带客户参加产说会 接下来的几天，一边筹备个人答谢会， 一边大量拜访 每天参加早会、打电话、见客户， 逢客户讲三讲、分享百万梦想 内心紧张、每天感觉时间不够用 * 分享梦想（1/2）—— 你知道我原来经营妇婴用品店，收入也不差，可是每个人追求的境界、人生感悟、活法和态度是不一样的。 我为什么选择保险，因为在太平人寿我找到了自己的价值。我很幸运，在客户、同事的帮助下我一到公司就做到了全省第一，入围了TOP培训，见到了行业的领军人物，感受到快乐的生活状态，这正是我向往的。 这个行业有太多的流星，而我想做的是一颗闪耀的恒星，我的目标就是做2011年江西的第一个百万，开创江西太平历史上第一位新人百万，这是我梦寐以求的。 为了这个梦想，我吃不好睡不着，所有的事情都会靠边站，我只想实现这个梦。 分享梦想（2/2）—— 客户来源：原妇婴用品店的VIP客户 客户背景：女性、千万家产，非常爱三个孩子 打动客户的关键点 关注孩子一生的财务安排 强化保险观念,分享百万梦想 签单经过：七次见面成交标保57万