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如何成为优秀的市场经理 时间对市场经理是非常珍贵的，“销售是一件24小时的工作”。要成为一个优秀的市场经理，就必须认真学习对时间管理的方法。我们在日常市场管理和服务中经常会碰到以下几种情况： 　　1、同时进行多个工作，顾此失彼，好象都无法全部完成。 　　2、经常有无法选择哪项工作工作应该首先完成而且总感到时间不够。 　　3、下班回家时总觉得累得精疲力竭却又觉得好像还有很多事没有做完。 　　为什么会出现这种情况呢?未完成的工作，又会制约第二的工作，为了完成工作就必须加快步伐赶进度，这样又会使你更加疲惫，同时也会对工作成效产生负面影响，对工作的进展和深入性也较能掌握。那么市场经理该如何对时间进行管理呢? 　　我们可以遵循下列一些简单的原则： 　　(1)根据销售目标和计划进度，并分别其优先次序。 　　(2)每天把要做的事列出一张清单。 　　(3)执行工作应照已定之优先次序。 　　(4)每次只做一件事，不每样都做而每样都没有做好。 　　(5)寻找自我约束的手段如，销售日记、桌历、记事簿来帮助自己做好时间管理。 　　做好了时间规划，市场经理开始对零售户进行拜访，了解市场情况，那么如何提高拜访成效呢?市场经理的好与坏常和时间能否有效运用有很大关系。如何有效利用时间，把握时间及做事要领是市场经理取得成功的必要条件之一。 　　(1)设定拜访目标，使工作起有方向感，减少彷徨或忧郁。 　　(2)对零售户的拜访设定优先次序，要选定何项工作应先完成，何事先做好才行，哪个零售户应先去拜访等。 　　(3)对零售户拜访工作分阶段完成，要备有记录，以分出完成的时间及期限。 　　(4)要为突发事件预留时间，在拜访零售户过程中，经常会遇到一些异常情况，如：零售户提意见，零售户反映情况，零售户要你帮忙、零售户生意忙暂时不能接待等等。因此，要留出预留的时间和心理准备来应付并处理异常。 (5)珍惜与零售户沟通的时间，与零售户沟通时，市场经理要引导谈话主题，并尽量多的了解情况。 　　(6)设法使自己有安静的时刻：每天空下半小时来想想计划，思考一些问题，理清头绪或激励自己。 　　在管理好时间的同时，做好市场经理，就要认真领会市场经理的角色特征和权责范围，首先必须具备良好的人格素质。 　　一、积极敬业 　　市场经理必须具备积极的心态，才能承受和战胜各种挑战，更重要的是市场经理还应该具备崇高的敬业精神，热爱公司，市场经理应与企业保持着共荣辱的关系，勇于进取，积极向上。 　　二、善于沟通 　　沟通是人与人之间传递信息和交流感情，并获得理解。在工作中，既要学会向上沟通，尽快领会上级的意图，也要及时汇报市场上的许多情况，帮助决策层提高决策质量;又要学会向下沟通，使下属感到上级对他们的重视和尊重，同时也能从下属那里汲取丰富的养分。 　　三、知识广泛 　　市场经理除了在销售业务应掌握丰富的营销理论，还应该具有广阔的知识面，如市场营销知识、卷烟商品基础知识、烟草专卖管理基础知识等，并能将各方面的知识有机结合起来，真正将其灵活运用于工作之中。