学习史德雨“保险账户”突破5万元件.pptVIP

我曾经的百万梦想 我曾是分公司外围机构标保第一 2010年，公司提出百人百万，我想做百万，结果仅承保17万 2011年，我还想做百万，但连第十期TOP2000都没入围 难过 急躁 两个月的突破带来一生的改变 我意识到自己需要静下来，梳理一下 要用两个月专注做好一件事 我也要成为千人百万中的一员 靠小单做百万几乎没可能， 必须突破5万元件 开始行动 整理私营企业主名单 寻找匹配的销售逻辑，找内勤要史晓琦《私人财富管理》课件，浏览3遍 结果：用了三次，客户没有反应 困惑：全国学了都有用，为什么到我这就没有用 怀疑：我能力不行、区域的差别、没有高端客户 几乎没有信心和勇气再去谈大保单 6月绩优成长日就像及时雨—— 越听越兴奋—— 她讲的太好了，更简洁明了、通俗易懂，高端客户更容易接受 想马上就去学 听完课程立即学习—— 把史德雨的视频全部拷到电脑上 把自己反锁在办公室一个下午专注 看视频 自我感觉掌握了，想去 “练练兵” 第1次运用：小试牛刀 找了一个不大可能签单的老客户，本想凭记忆应该能讲得很好 结果 讲的逻辑不清晰、很凌乱 客户也没有反应，不感兴趣 发现自己还没真正掌握 第2次运用：“无心插柳” 吴总说：保险以后还是要买的， 而且一定是在你这买 我想可能是史德雨的逻辑起了作用 我讲的不熟练，要再次学习 平时一有时间就在办公室看视频 成功案例 邀约后，开始准备面谈内容—— 反复看史德雨的视频，记下重点 背重点，理顺内在逻辑 和组员演练 反馈：讲的不流畅，听起来不是那个味道 我再看再背，但就是背不出 我很着急，开始分析—— 史德雨比较委婉，而我比较直接，学不了她的说话风格 一字不落的背还是有难度的 必须要找重点，理解透 如何做—— 先找课程的核心内容：四大步骤 再拎出每个步骤的核心内容 最后用适合自己的语言表达 特别是步骤间的衔接 见客户时，觉得自己讲得比以前好，但还是磕磕巴巴 现场签单标保8.6万/2件 廖总说：保险是一种趋势，我确实需要分散投资，未来我可能在你这里还要大量购买保险 成果展示—— 成长感悟 找到匹配的课程，坚持学，反复用，就能产生意想不到的效果！ 2011年目标 * * * 讲师介绍 2003年入行 2006年参加第六届世界华大，听到 文菊田总的分享，被太平三高文化吸引 2007年3月她毅然来到太平 教育背景：中专 职业背景：电焊工 主要荣誉 四星会终身会员 两次入围TOP2000 2011年1-9月34.6万/48件 毛余洪 高级经理 学习史德雨“保险账户” 突破5万元件 江西 · 毛余洪 2011年10月 1 4 9.9 7月 4 6 件数（件） 1 0 5万元件（件） 9.5 8月 2.3 1-6月月均 2011年 标保（万） 业绩展示 7-8月较前6月月均标保成长4.2倍 突破五万元件 * * 短期内业绩突破缘于—— 每日认真填写工作日志 学习史德雨“保险账户” 四月视频启动会上一句话的启发 史德雨课程《巧用保险账户理念，打动高端客户》 分析我和她的特点 都在三级机构，刚开始都觉得不好用 但她能做70万，而我没有任何进展 认真听，眼睛都没眨一下 客户背景：吴总，私营业主，年收入300万 公司举办VIP酒会，我鼓起勇气邀约，会上 预签保费6万，收单时，他又开始犹豫 我脑袋里突然跳出史德雨的内容，与他沟通 结果：当场签单标保9.6万/2件 客户背景 廖总，男性，37岁，高中同学 私营企业主，年收入300万 沟通保险3-4年，一直没买 我还没完全掌握，讲的也不是很好， 都能有这样的收获 如果反复学，完全掌握的话，效果 一定更好 坚持学习史德雨课程，将突破更多5万元件 1 4 9.5 8月 1 4 9.9 7月 5万元件（件） 件数（件） 标保（万） 时间