宝洁的最新营销策略.docVIP

论宝洁营销策略 HYPERLINK 公文易文秘资源网　陈泓冰　朱江　2009-1-9 9:37:05　 HYPERLINK /user/Index.asp 我要投稿　 HYPERLINK javascript:window.open(/do/add?it=+encodeURIComponent(document.title.substring(0,76))+iu=+encodeURIComponent(location.href)+fr=ien \l nw=1,_blank,scrollbars=no,width=600,height=450,left=75,top=20,status=no,resizable=yes); void 0 \o 收藏的网页将被永久地保存到百度搜藏 添加到百度搜藏 [摘要] 本文主要分析宝洁公司在中国所经营的成功营销经验包括广告和多品牌经典营销策略；始终秉承“顾客至上”的经营理念，做顾客真正需要的产品；塑造了完美的企业形象 [摘要] 本文主要分析宝洁公司在中国所经营的 HYPERLINK /book/successful/Index.shtml 成功营销经验包括 HYPERLINK /book/manage/marketing/advertisement/Index.shtml 广告和多 HYPERLINK /book/manage/marketing/brand/Index.shtml 品牌经典营销策略；始终秉承“顾客至上”的经营理念，做顾客真正需要的产品；塑造了完美的企业形象。提出了产品与广告的完美组合是使宝洁取胜市场的关键。 　　[关键词] 宝洁公司 营销策略 产品 广告 　　 　　1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年～2007年，宝洁的 HYPERLINK /book/manage/management/sales/Index.shtml 销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。国家有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。 　　那么，宝洁能在中国取得如此大的成功，凭借的又是什么方法呢？ 　　产品＋广告＝企业宣传必胜秘笈 　　 　　一、深入调查顾客需求，做顾客需要的产品 　　 　　宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进入中国后，在北京成立了一个大型的技术研究中心，专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。 　　 　　二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器 　　 　　广告与大规模 HYPERLINK /book/manage/marketing/Index.shtml 市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。它是通过一定 HYPERLINK /book/manage/profession/media/Index.shtml 媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种 HYPERLINK /book/manage/marketing/sales/Index.shtml 促销形式。 　　1.多品牌经营，广告抢商机 　　宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司，进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略，各品牌又各占一席地位，分别制作各自的广告，增加了广告的覆盖率。 　　2.大手笔 HYPERLINK /book/manage/investment/Index.shtml 投资，力压竞争者 　　据权威的市场调查公司统计，宝洁公司自2004年后，广告投入呈“爆炸式”增长，借助其强大的规模攻势抢占国内日化市场。过去中国广告投放前十名中多半为国产品牌，而2004年宝洁公司独占四席：玉兰油第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。 　　宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就要 HYPERLINK /book/manage/supply/purchase/Index.shtml 采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望，加之递加式的投放也有助于强化消费