工业地产销售拜访技巧.pptVIP

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2018-05-17 发布于河南
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工业地产销售拜访技巧.ppt

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工业地产销售拜访技巧

访前准备--周详计划和准备展开你的客户开拓之路 1）寻找客户、建立客户档案客户群体的集中区域、客户的属性、经营情况、领导人的习惯、团队的特点。 2）建立联系确定拜访时间电话约访、转介绍、信函、会议联络 3)、制定拜访计划明确拜访目的周密性、具体性、可量化、时效性 4）做好上门前的准备销售工具齐全整体、名片放置方便拿取、目标拜访人的个人资料、行业知识、信心准备会面 -- 保持你的状态和信心与客户会面开场语——表达前来的目的，想要谈的内容及你是谁注意你的细节，微小的细节将影响你的形象观察周边的环境，了解客户更多的信息注意聆听客户的诉说，调整你的说辞及时结束谈话，保留良好的印象，为下一次见面留下伏笔回访--用你的信心和关怀赢得客户的心根据拜访情况完善你的客户档案制定客户策略，使其成为你的最终客户根据客户的喜好进行回访和谈判异议处理注意事项周密详细的计划是您对自己和客户的尊重周正的职业装不是最佳的形象展示，还缺乏整体形象的完美心态不仅是你自己的还是客户对你认可表现拒绝是成交的开始多为客户着想是对成交的最大促进话语的表达应体现你的产品和服务理念和文化更能打动客户本身 * 销售拜访技巧河南东方今典产业园投资运营有限公司 *