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鸿泰 鸿瑞 鸿鑫 鸿裕 美满一生 金彩明天 …… 业务伙伴分红险销售心结 分红保险销售误区 把分红保险当成投资赚钱的工具 总在和客户算收益 结果 保险到底是什么 保险不是赚钱的工具所以它划不来 保险卖的是万一所以它算不清 保险的意义在于未雨绸缪 保险的功用在于雪中送炭 让我们补上一课 分红保险的诞生 1776年，英国 为了抵御通货膨胀和利率波动 红利的来源 分红保险的红利，实质上是保险公司的盈余。最为主要的因素是利差益、死差益、费差益。 利差益，是指保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余； 死差益，是指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余； 费差益，是指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余 。 反之就称为利差损、死差损、费差损。 其中，利差益和死差益是红利的主要来源。  红利的分配 保监会规定保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于70% 分红保险的功用 分享公司的经营成果，实现公司与客户的双赢 抵御通货膨胀，保全资产 现在，我们明白了 分红保险不是用来赚钱的 而是用来保钱的 如何销售分红险 分红保险的三讲 一讲资金的风险 二讲公司的实力 三讲红利的魅力 一讲资金的风险 资金四大风险 高风险投资 高通货膨胀 高税负税收 高消费浪费 资产如何保值？？？ 广州：1990年排名前100名的富豪，在2000年排名中，只留存5位； 中国最早产生的10大千万富豪，到现在就剩下1位。 我们要带给客户 资金安全第一的观念 年轻时为年老作准备的观念 强制储蓄的观念 只不过是转换一个户头的观念 二讲公司的实力 讲悠久的历史 讲公司总资产 讲市场份额 讲世界双500强 …… ◆◆ 历史沿革  实质上是告诉客户 中国人寿是中国老百姓购买保险的第一联想 三讲红利的魅力  分享公司经营成果 你我共同成长，实现双赢 保单红利支出大幅增加  抵御通货膨胀 央行年内五次加息,仍然是负利率. 银行利率3.87%VS6.2%CPI指数 银行加息、CPI指数对比图片 现在是中国人寿分红产品的黄金时代！ 国民经济稳定增长，国家政策关注保险。 分红险的最佳推出时机是在利率稳定上升的通道中。 ----中国已进入长期的升息通道。 中国人寿过去以负责任的态度为稳定国家金融形势做出了巨大贡献，现在则以令同业羡慕战略投资，得到了丰厚的回报，并为今后若干年的稳定利润做好了战略储备。 单位：百万元 年复合增长率61% 97.7% 注：数据来源于中国人寿各年度分红通知书。 分红 保险 固定收益 浮动红利 银行存款 固定收益 （固定收益） （保底收益之上的浮动收益） 分红保险与银行存款的区别 美国某保险公司红利说明与实际给付 课程开发背景及目标： 08开门红，推出新产品金彩明天，在当前资本市场热度不减的情况下，为避免业务伙伴在客户面前信心不足，重温分红保险的基础知识，剖析伙伴分红销售心结，打开心结走出分红险销售误区，从而在开门红新产品销售中放下包袱，轻装上阵，确保金彩明天一炮打响，实现开门红满堂红。 课程思路： 首先分析业务伙伴在向客户销售分红险时的普遍现象：客户拿分红险与投资、股票基金、银行相比，业务员不由自主把红利夸大或强调，越比越心虚，越算越划不来；其实质是没有领悟分红保险的真谛，不明白分红保险的功用，从而补上一节基础课，让业务员明白分红保险不是赚钱的工具，而是保全资产的手段。然后告诉业务伙伴，到底应该怎样销售分红险。让业务员掌握正确的分红销售观念和方向，为金彩明天新产品销售扫除障碍。 课程讲授：50分钟，导入10分钟，分红基础知识10分钟，分红销售三讲30分钟。三讲中，资产风险10分钟，公司实力5分钟（精英轮训中已重点讲述），分红15分钟。建议多做互动。 各位优秀的伙伴：大家上午（下午）好！ 非常高兴今天能有这样一个机会和我们全市的精英们一起来进行交流和分享。今天上午，我们已经认真学习了08开门红的主打产品---金彩明天，我满怀欣喜地看到，许多伙伴非常兴奋，一幅跃跃欲试的神情，恨不得把这个好消息马上告诉我们的客户。 但是也有一些伙伴，课间休息的时候和我交流，说新产品好是好，可是现在老百姓投资渠道越来越多，股票基金仍然火热，客户对分红保险没兴趣，主要是收益太低了。可能在座的很多伙伴或多或少都不得有这样一些想法。为了让我们所有的伙伴消除顾虑，轻装上阵，全力以赴地投入到金彩明天的销售当中，在０８年开门红中成功创富，下面我就用一节课的时间，就分红险销售的相关问题和大家作一个交流和学习。 一年一度的开门