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2、战略伙伴的类型 （1）快速反应型： 销售商从零售商处获得零售点数据，并利用这一信息协同供应商的生产与库存活动 零售商仍然准备个别订单，但零售点数据被供应商利用以提高预测的准确度和时间安排的合理性 例如：Milliken公司：从Milliken公司的纺织厂接到订单到相关的商店收到服装的提前期从8周降到了3周 战略合作伙伴的类型 （2）连续补货型： 零售商收到零售点数据，利用这些数据，并根据以前同意的间隔，确定发货数量，以达到同意的库存水平 沃尔玛 高级的连续补货：只要能达到预定的服务水平，供应商就逐渐降低零售商店工配送中心的库存水平。库存水平通过这种结构化的方法逐渐改善 战略合作伙伴的类型 （3）销售商管理的库存 (VMI)： Dillard百货公司、 J.C. Penney公司和沃尔玛在VMI项目实施后，销售增长了20%至25%，库存周转率提高了30% 3.战略合作伙伴的要求和问题 要求 先进的信息系统 高层管理人员的义务 信息必须分享 一个公司中的权力和义务会发生变化（如与客户联系的任务由销售与营销部门转到物流部门） 相互信任 信息共享 对整个供应链的管理 最初的收入降低 战略合作伙伴的重要问题 库存所有权： 零售商拥有库存 商品被卖出前由供应商拥有（委托） 绩效评估： 满足率、库存水平、库存周转 战略合作伙伴的重要问题 保密性 沟通与合作 当First Brands公司开始与凯玛特合作时，凯玛特常常声称供应商没能履行在任何时候都拥有2周的库存的协议。这是由于两家公司使用的预测方法不同造成的 4.战略伙伴关系的实施步骤 合约谈判 所有权 信用条件 订货决策 绩效指标 开发或整合信息系统 开发有效的预测技术 开发一个有效的决策支持工具以协同库存管理和运输政策 战略合作伙伴的主要特征 5.战略伙伴的优势和劣势 战略伙伴的优势 降低了必要的库存水平 提高了服务水平 减少了重复劳动 提高了预测的准确度 战略伙伴的劣势 需要更加昂贵的技术 必须培养供应商 / 零售商之间的信任 供应商的责任增加了 供应商的开支常常增加 为什么？如何应对？ * 第四章供应链 的战略联盟 *
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