母婴用品店投资分析报告.pptVIP

  1.3. 城鄉人口：大陸人口中，城鎮居民達52736萬人，占總人口的40.53%。同1990年人口普查相比，城鎮人口總人口的比重上升了14.3%個百分點，城市化的速度加快。可以預期未來十年，城鎮人員占比將達到50%，即8億人數。 2.城鎮居民收入及消費形勢：  2.2. 消費形勢：隨著中國經濟增長的加快和國內擴大內需的拉動，消費者的信心進一步增強，國內市場商品銷售穩定增長。2003年社會消費品零售總額45842億元，比上年增長9.1%，考慮價格因素，實際增長9.2%，其中城市消費品零售總額29777亿元，增长10.3%。消費者收入的進一步提高，進而促動消費檔次的提高，消費者的品牌消費意識相應提升，越加關注品牌的品質、檔次、服務、個性化。 2.3. 嬰童消費狀況： 2.3.4. 五大城市嬰童月消費額規模表 2.3.5. 對嬰童而言，消費不存在特別的功利性或價格權衡，喜歡就是一切。而對家 長而言，消費高低是帶給孩子幸福的首要方式，存在決定了選擇。在國內，中國人素有儲蓄傳統，結婚或是下一代出生，都是家庭消費的重點；兼之國內計劃生育政策，二個家庭結合，六個成年人（父母及爺爺、奶奶）的收入全爲一個“小太陽”，消費總量驚人。 二、趋势与变革:中国零售业态的演变及其对孕婴童产业的影响 1.国际零售业的经验表明：一国年人均GDP达到800-2000美元时，是该国百货商场、连锁店应运而生的时期；年人均GDP达2000-4000美元是便利店、时尚专卖店、专业店大量产生的时期。在中国，全国人均GDP已达到1000美元，在中国的东部地区、内地的中心城市则已达2000-4000美元，现阶段，中国零售市场进入各种零售业态并存的格局。 2.中国零售流通业每增加一个从业人员，平均只需配置2万元（人民币）资金，而工业每增加一个从业人员则需要7万元资金。在市场供过于求，制造产能过剩的背景下，各级政府积极干预，工业、金融业资本向零售业快速渗透，此为国内“全民经商”经济现象的内在原因。 3.中国大陆幅员辽阔，地区差异显著，经济发展落差较大，加剧了零售业态的进一步分化、变异与市场风险。 5.1百货商场：传统百货业态自1990年步入快速成长期，随着95年国内市场供求形势的逆转，百货商场一改传统的代销或买断式经营，纷纷引进品牌联营专柜，进而在98-99年间达到巅盛期。99年后，百货业受到量贩超市、便利店、专卖店等新型业态的冲击，稳定中有持续衰落趋势。综观百货业，会向4个方向衍变。 5.1.1.百货商场的精品化、时尚化：尤其是地区市场上居领导地位的百货商场，逐步将中低档次的商品及品牌分流出去，专营精品化、时尚化、国际化商品，凸现自身经营特色，体现百货商场的层次感、时尚感。 5.2.量贩超市：国际商业历史证明，量贩超市、连锁店原本就是大企业歼灭小企业的手段，几乎所有的大型外资、合资零售商都策划着未来5-10年，伴随着超市的迅猛发展而将国内中小型供应厂商淘汰出局。对于弱势行业与企业，超市问题近看是销售问题，远看是生死存亡 三、现状与发展:中国孕婴童产业之特征 1.1.整体上看，中低档商品供过于求，中高档市场（特别是专业化服务市场）尚处于发育阶段。据调查显示，城市中儿童（0-14岁）消费支出占家庭总支出的33%左右，而家长对儿童市场所提供的总产品及服务的满意度却低于10%（北京零点市场调查公司调查结果）。 1.2.弱势产业：孕婴童产业，尤其是孕婴产业面对的是”小众市场”，专业化程度高，投资虽较有保障但回报期较长。 1.4.细究孕婴产业，可以再细分为孕产妇业、婴幼儿业（0-6岁段）、儿童业，三个细分市场的发育周期与营销特性各异，但孕婴一体化经营已趋整合态势。以婴幼产业的进化史为例，其品牌消费意识随着国内经济的发展呈现如下：婴儿奶粉（80年代） 婴儿纸尿裤（80年代末） 婴儿喂哺用品（90年代初） 婴儿服装（90年代中） 婴儿教育（90年代末） 一站式消费（2000年起）。 2.1.孕婴商品功能性强，商品跨度大（涉及钢铁、塑胶、日化、家俱、服装、造纸、车、玩具等十余个行业），表面上顾客消费的是商品，实际上顾客购买的是一种心理安全上的保障。 2.3.专业的孕婴用品店应具备的经营特色：人性化营销、一对一沟通、亲情化服务、顾问型导购，行业的成熟为专门店的发展提供了专业经营的前提。 ⑴竞合之道，克服“麻将病”：盯庄家、看下家、防对家。 四、案例与分析：孕婴用品专门店的筹划与 投资回报预测 据《中国人中统计年鉴》中相关数据表明，中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，每年人口出生率为1.286%，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人。据统计，城市新生儿家庭月均支出孕婴用品消费额为