教育产业如何步入特加盟阵营.docVIP

教育产业如何步入特加盟阵营 阶梯英语的老师用歌舞招徕加盟商 ?? ? 在日前结束的第五届特许加盟展上，教育产业作为特许加盟的新兴产业首次加入， 洋话连篇、EF、阶梯英语等知名培训机构纷纷摆出自己的展台，寻找合作伙伴，而北大 青鸟APTECH中心等一些机构已经通过特许加盟的方式在北京设立了分支机构， 洋话连篇还专门推出了适合加盟者经营的24小时便利学习店，阶梯英语把在北京开设的加盟店的数量也确定在10家以上。而作为很严肃的教育事业是否适合用加盟的方式来推广，教学质量会不会因此而变质也成为人们特别是学员关注的话题。 ?? ? ■特许加盟在教育产业尚未成规模 ??? 记者在采访中了解到，教育产业采取特许加盟方式的机构并不多，特别是在北京许多机构还处在尝试和招商阶段。在上海等地已有多家加盟店的EF，目前在北京的两家全是直营店，而 洋话连篇正在建立第一批五家样本24小时店，之后才能招加盟商，阶梯英语则已经开始进行招商，但尚未在北京成立特许加盟店，目前大多北京的教育机构还是采取直营的方式。 ??? 不过记者了解到，北大 青鸟则已在北京建立7家特许加盟店，而记者也对其直营店和加盟店进行暗访并做了比较。 ??? 在北京大学校园内的一家北大 青鸟直营店里，记者看到学校设有咨询室、校长办公室、教师休息室、就业推荐部、两间机房和两间教室。据中心校长聂焱介绍，为了使学生能够集中精力上课，按照规定所有教学点的机房与教室都应是分开的，至少应配有两个机房和两个教室，还应配有独立的咨询室及办公室。而在安华里的一家加盟店里，记者看到学校不仅配有以上设施，还比北大教学点多一间机房，硬件设施和布局也基本相同，只是没有就业推荐部。在教学方式上，两家也完全相同，采取了30人以下的小班上课方式。 ??? 安华里店培训中心市场部经理鲁志介绍，直营店与加盟店实际并无多少区别，在经营理念、办学方式上都遵从一个模式，在承担责任和利益分配上也基本相同，据介绍，中心经理和工作人员原来都是从总部派出去的员工。 ??? ■教育产业是否适合做特许加盟？ ??? 特许经营在国外已经有很多年的历史了。在中国也只是在汽车、服务行业居多。在中国的教育方面，特许经营还属于一种新的业务模式。 ??? 北大 青鸟APTECH公司总经理杨明认为，从整体上看，教育产业是适合做特许经营的，因为目前我国的教育正处于一种变革之中，高等教育越来越面向市场，从以科研为导向的教育转向大众化，特别是标准化的职业教育，它强调内容、质量的同一性，现在特许经营的难度主要在质量管理上。? ??? 洋话连篇专门负责特许经营项目的副总经理韩雨庭则认为，以素质教育为主的职业培训和技能培训适合用特许加盟的方式推广，因为其都是推出的成熟产品，而以应试为主的教育则不适合做特许加盟，主要原因是其中有一定技术含量如答题技巧都是各家所独有的，不会轻易泄露核心内容。 ??? 另外，统一的教材、统一的师资训练是各家培训机构认为特许加盟介入教育产业的共同前提，阶梯英语特许加盟负责人陈长杰介绍，专用的教案设计、完整的教学计划、专业的教师手册亦相当重要。 ??? ■对加盟者有什么“门槛” ??? 加盟者的标准一直在变。杨明介绍，传统上，需要加盟者有资金，拥有一定的教育背景，还有很重要的一点就是在经营理念上达到共识，认可总公司的经营管理方式，观念达到统一。这样才能较好地服从总公司的约束，而IT职业教育与传统高等教育的不同点在于职业教育的目标更为明确，要求学生的技能和熟练度在岗位上能够得到直接体现，定位不同的学校在经营上也有区别，北大 青鸟APTECH的课程是定位在中长期的系统教学，一般是一至两年，这些理念都要与加盟者进行彻底沟通。???? 在 洋话连篇对投资者的要求中,包括了认可和接受“ 洋话连篇”所采取的特许经营的商业模式、有从事教育行业的背景或了解教育行业、有专职的从事教育管理行业的资深人士进行管理、有团队合作精神，能与其他加盟成员友好合作、能接受统一的指导，并能提供优质的服务、有一定的经济实力等8项，并在加盟前统一组织加盟者培训两个月。据了解，北大 青鸟根据不同地区物价、成本的不同，确定加盟教育品牌资金投入一般在80万元至120万元之间。在其他一些机构中，对于加盟者的要求也比较明确，但记者发现在对教育行业的了解上都没有明确限制，帽子戴得比较虚，对此各家机构解释是加盟店的校长可由总部派遣，经营者也会经过培训。 ??? ■教师应由总部提供场地由加盟者提供 ??? 据了解，特许经营具有一定的经营管理模式，由加盟者负责寻找教学地点、按照总公司的要求统一装修，核心机器设备和老师等教育人员由总公司提供，非教育员工和一些辅助设备可由加盟者自己决定。另外，总公司还要负责创建品牌形象、开发教育产品、对教师进行培训及进行一些其他方面的指导。其中教育产品包括有形的