中国联通分公司2010春季“双返”活动及校园活动策划方案.pptVIP

宣传推广方案 2010年春季校园活动宣传推广方案 2010年“双返”活动宣传推广方案 宣传推广 横 幅 海 报 “沃”让你的2010新学期虎虎生威 礼品 注：已确定的礼品不限于此 物料支撑情况 各分公司礼品接货人 汇 报 完 毕！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * LOGO * 2010 年“双返”活动及春季校园活动方案 2010年2月 销售部 目 录 活动方案 销售组织要求 宣传推广方案 活动方案 2010年“双返”活动方案 2010年春季校园促销活动方案 2010年预付费“双返”活动方案 活动时间 2010年2月22日—2010年3月31日 （第一阶段），第二阶段政策视市场竞争环境顺延或调整。 目标用户 春季返城的民工、学生用户群体 市场分析 竞争对手采取了充50元送50元话费的促销政策，综合考虑用户贡献、市场占有率等因素，为最大限度地刺激预付费用户入网，本次活动政策要高于竞争对手力度。 新势力的入网门槛相对如意通较高，为促进新势力的发展，在本次活动政策上对新势力有所倾斜，力求刺激新势力用户入网。 根据用户在网消费习惯分析，在网4-7个月的用户离网倾向较高，为降低用户离网风险，本次活动力求通过产品政策进行维系。 2010年预付费“双返”活动方案—新用户促销策略 促销策略-新用户 如意通 活动期间，如意通用户激活当日首次充值金额达到50元，就能获赠60元话费。 赠送的话费分5个月返还，入网次月返还20元，后4个月每月返还10元。 赠送话费时用户必须处于有效期。 携号转品牌的用户不能获赠话费。 新势力 活动期间，新势力用户激活当日首次充值金额达到50元，就能获赠70元话费。 赠送的话费分6个月返还，入网次月返还20元，后5个月每月返还10元。 赠送话费时用户必须处于有效期。 携号转品牌的用户不能获赠话费。 活动期间，新势力用户赠送铃音盒、新闻早晚报 2010年预付费“双返”活动方案—老用户促销策略 促销策略-老用户 如意通、新势力老用户 目标用户在2010年3月单次充值达到相应档位，即可在次月分月获赠话费。 返还话费时用户必须处于有效期。 携号转品牌的用户不能获赠话费。 为了在发展新用户的同时维系老用户，本次活动推出了针对老用户的维系政策。 本次活动针对的目标老用户具备以下条件： 2009年7月—2010年2月21日入网的，在2010年2月28日仍处于有效期，且在2月28日账户余额仍大于零的用户 考虑到只对目标用户开展维系活动，所以针对老用户的活动政策将只通过短信方式宣传。 用户类别 充值档位（元） 赠送金额（元） 分月赠送话费（元） 充值次月 第2月 第3月 第4月 目标用户 50 15 5 5 5 　 100 40 10 10 10 10 2010年后付费“双返”活动方案 活动时间 2010年2月25日-2010年4月30日 目标用户 2G后付费世界风新用户（含京城卡新用户、不含亲情1+、员工套餐、无线公话用户）、3G后付费新用户 2010年后付费“双返”活动方案—2G用户促销策略 促销策略（2G） 2G后付费用户活动期间在自有营业厅、合作厅入网世界风，且入网当日单次单笔预存金额达300元或以上，即可任选获赠话费或大中提货卡，同时，用户预存的话费将分月解冻，具体预存档位及赠送情况如下： 预存金额 赠送金额（元） 预存款分月解冻规则 预存款使用期限 300元 100元话费 预存款当月起分10个月每月解冻30元 预存款需在入网当月起12个月内消费完毕，过期清零 500元 200元话费 预存款当月起分10个月每月解冻50元 或价值200元电器提货卡 1000元 450元话费 预存款当月起分10个月每月解冻100元 或价值450元电器提货卡 2000元 1000元话费 预存款当月起分20个月每月解冻100元 预存款需在入网当月起24个月内消费完毕，过期清零 或价值1000元电器提货卡 4000元 2400元话费 预存款当月起分20个月每月解冻200元 或价值2400元电器提货卡 2010年后付费“双返”活动方案—3G用户促销策略 促销策略（3G） 3G用户活动期间在自有营业厅、合作厅入网，且入网当日单次单笔预存金额达500元或以上，即可获赠“大中电器提货卡”，具体赠送比例如下： 预存金额 赠送礼品（元） 预存款分月解冻规则 预存款使用期限 500元 价值200元电器提货卡 预存款当月起分10个月每月解冻50元 预存款需在入网当月起12个月内消费完毕，过期清零 1000元 价值450元电器提货卡 预存款当月起分10个月每月解冻100元 2000元 价值1000元电器提货卡 预存款当月起分20个月每月解冻100元 预存款需在入