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西部督导区五月份规划 西部复兴之路整体思路 全面启动 重点突破 以点带面 持续推进 西部督导区五月份经营主题 固化现有基础，强化增员活动 5月西部重要目标 一、完成西部上半年业绩目标 二、在现有出勤人力基础上（平均值），各网点新增50%人力 三、各网点有效人力正增长 5月各网点确保目标 一、完成上半年业绩目标 确保160万 冲刺260万 5月各网点确保目标 二、在4月出勤人力基础上（平均值） 5月各网点新增50%人力 32人 转正8人 6月各网点新增100%人力 65人 4月平均出勤人力 5月新增目标 5月转正目标 沙井30人； 15 4 宝安18人； 9 2 公明8人； 4 1 松岗8人； 4 1 5月各网点确保目标 三、有效人力正增长 80人： 宝安28人； 沙井32人； 公明10人； 松岗10人； 业绩增长模式与增长点 增长模式：在营销大纲框架内的运行与增长模式 业绩增长点： 一、提高件均产能 (经营二十点） 二、提高人均产能 (经营二十点） 三、利用新增增加产能 (经营二十点） 三、利用活动带动活动量与成交量的提升 增员模式与增长点 增员模式：在现有框架上的扩张！完善和丰满现有结构 增员增长点： 一、利用新法推动TA转正和晋升 二、推动经理主管同级增员 (以引进非同业AS层级为主) 三、同业聘才 (以整建制团队引进为主;以同城区、同职级引进为卖点) 四、网点重启 网点复兴计划 沙井在现有架构下的组织裂变 宝安非同业主管和整建制引进计划 松岗\公明非同业主管引进计划 福永重启与聘才引进计划 网点复兴计划 沙井在现有架构下的组织裂变 蔡素情:王小勇3人送训,6人已面谈, 4人可以送训 韩春玲1人送训 曾柏石4人送训 宋丽芳1+1人送训 王才亮1人送训 彭世友推荐平安谭枫（SS） 目标：5月底20人入司 网点复兴计划 宝安非同业主管和整建制引进计划 孙红梅推荐，已面谈人员如下： 陈小辉(UM)苏卫东(UM) 李家轩(UM)李洪晨(UM) 老团队在现有架构下的组织裂变 江禄部推荐:刘运强(UM),郝柏仁(UM) 葛巧云部推荐两位(SS),并瞄准了太平洋收展团队 目标：6月底50人入司 网点复兴计划 网点复兴计划 福永重启与整建制引进计划 同业内勤人选两人(刘--,何--) 同业外勤引进人选三人(郝--,李--,秦--) 目标：7月初80人入司 西部一定要做的事 一、主管以上逐级通关演练组织发展相关方案 二、13号西部大型招商会 三、每周专场招商会（同业、女性、大学生、私营企业主---） 四、借力新基本法套转，推动全员TA晋升SA； 五、每天营销沙龙 狂想： 一万年太久，只争朝夕！ 天佑西部，梦想成真！ 5月各网点确保目标 一、完成四\五月累计业绩目标 220万 * 2012.5.2 角色的力量与经验传承！ 网点打业绩，区部打组织！ 1-4月累计 5月确保目标 5月冲刺目标 宝安120万； 50 90 沙井93万； 50 70 公明76万； 30 50 松岗26万； 30 50 新增是确保有效人力正增长的前提! 多研究产品、基本法、客户和市场！ 网点状况不一，侧重有所不同！ 全员启动,以量取胜! 制胜关键是留存!自主经营！ 宝安人的觉醒才是制胜关键！ 全员启动,以质取胜! 制胜关键是吸引! 松岗\公明非同业主管引进计划 利用聘才一计划，松岗在五月底前确定 一个同业(UM)职级人选 协助松岗黄均初自主经营 利用聘才二计划协助扬辉灵在五月底前确定 一个同业(UM)职级人选 目标：5月底10人入司 需求:组训及综合受理各一名 成功经验：内外抱团，合力共振，一鼓作气！ 用