西部阳光建材城广告策划方案.docVIP

马营建材市场西部阳光建材城广告策划草案 西部阳光建材城（以下简称建材城）开业快一个月了，由于季节、天气、宣传不到位等原因整个建材城无论丛销售以及人气方面都远远未达到商户以及建材城的期望。其中原因在那里，笔者经过多方面调查分析做以下观点陈述： 今年以来，宝鸡房地产市场不断升温，据市场调查，下半年有不少楼盘即将交房，这预示着装潢建材市场前景非常看好。随着涨工资、股市不断创新高等利好消息，老百姓手中的闲钱越来越多，用这些钱来改变居住条件和生活环境是许多人的当务之急。随着宝鸡商品房品质越来越高，人们会在装修中也选用高品质建材，追求装修效果。另外现代人很看重健康生活，因此，环保、绿色家装会让人们首选高品质的建材，从这一点看西部阳光建材城的出现刚好符合建材市场升级改造的要求。但为什么西部阳光建材城并没有迎来销售的高峰呢？ 原因有以下几方面： 天气季节原因，连续的连阴雨天气确实对装饰建材行业有这一定的影响。 建材城开业前后这近40天的时间没有大规模的楼盘交房，这时候的建材消费者基本都已经在前期考察过，那时侯西部阳光建材城尚不在考察范围内。 建材城开业前期的宣传没有做好，缺乏计划性、针对性、目的性。没有利用好国庆节以及开业两大利好因素将建材城的品牌宣传出去，直到今天还有许多出租车司机不知道西部阳光是经营什么的、在什么地点，当然销售额的提升就无从谈起。另外开业期间没有推出大规模有影响力能吸引消费者的促销活动也是一大败笔，失去了一个绝佳的提升品牌，打造品牌的机会。 建材城硬件和软件不配套，西部阳光建材城的硬件建设（自动扶梯、中央空调、购物环境等）无庸质疑已经在宝鸡处于领先地位，但软件（管理、服务等）还没有跟上硬件建设的步伐。现在的消费者在购买建材时对品质、品牌、环保、绿色、价格等多方面综合考察，那在西部阳光建材城购买建材靠什么保证上面几点，一旦出现问题怎么解决等等问题，现在好象都还没有明确，整个建材城没有自身的有特色的卖点去吸引消费者。 综上所述几点原因，除了第一、第二点原因属外界客观因素外，第三、第四点完全可以通过人为努力而减弱其所产生的负面效应,并可弥补由第一、第二点造成的影响。具体建议如下： 首先应制定全年的宣传计划，针对不同的节假日、销售的淡忘季制定宣传促销活动年度大纲。 确立自己宣传的素材：有鲜明特色的广告语（可以考虑向社会有奖征集的形式）、以及在管理，售后服务等方面对消费者的承诺。 利用11月即将到来的楼盘交付使用的高峰期制定具有诱惑力的促销活动（买建材报销出租车费、免费送货等、开展定期抽奖返现金送大礼活动、利用周末搞路演等），同时建材城也要有一定投入鼓励商户搞活动。利用建材城鲜明的格局划分，专门分楼层按瓷砖、橱柜、卫浴区、木地板、成品套装门、灯饰分别组织商户在宝鸡日报家居专版做专项类别广告，因为高品质的建材主要是机关、政府部门等能看到这些媒体的人消费，他们有稳定的收入，还有一些福利。利用进驻知名品牌建材的促销活动来带动人气从而提高整个建材城的知名度，也提升了商户的销售额，从而达到双赢的效果。宝鸡日报家居专版同时配合一定的软性文章对整个建材城以及进驻的知名品牌做一定的配合宣传。 利用建材城四楼家装超市这一特色做文章，推出建材商和装饰公司之间的互动活动，可联合多家装饰公司，在广场内设点，发布家装潮流、提供设计咨询活动，设计师可在超市内担任导购员，为消费者讲解装修知识，以设计带动建材消费。凡签单 用户可获得XX元代金券或消费XX元建材用户免设计费签单等等。 赞助举办宝鸡首届家装设计大赛，通过设计大赛的冠名提升建材城的知名度，再加上参加大赛的所有设计方案用材必须采用进驻西部阳光建材城的品牌又帮助商户圈定了一定的消费者，又达到了多赢的目的。 在平面媒体发布调查问卷，并说明问卷可参抽奖活动。主要内容涉及： 您家装时在哪里买建材？ 您最关心建材的哪些因素？质量、价位、品牌？ 您是否遇到过建材的价格陷阱？或质量纠纷？ 您最倾向哪种购建材方式？ 如果有能提供所有建材产品的地方，您会去那里购物吗？ 等等消费者关心的问题，参与者可到建材城领取精美礼品。 宣传重点： 地理位置：位于西宝高速延伸段，交通十分便利，随着市委的东移，这里将成为继经二路之后的市区繁华地段。周边有陈仓园小区、联盟花园、宝烟小区等多个住宅小区，乘坐6、21、26、34、22、46路公交车可达，使得它近可覆盖马营、东风路地区，远可辐射整个石坝河、斗鸡、桥南地区。 经营范围：灯饰、陶瓷、、整体橱柜、卫浴洁具、木地板、套装门、五金、锁具、壁纸等，汇聚上万种中高档装饰材料。 硬件设施：中央空调、自动扶梯、一流的购物环境。 软件管理：制定售后服务准则（投诉管理制度、假一赔十、先行赔付、无因退货等）能否考虑开展统一送货业务、保价售后服务要求各品牌保证全市最低价，如果超出，双倍返还差价等等。 宝鸡市