圣诞节促销策划.ppt

2009 圣诞节华润促销策划 2009 圣诞节促销策划 华润区位图 2009 圣诞节促销策划 消费者分类 促销主题：圣诞狂欢夜 2009 圣诞节促销策划 促销主题 2009 圣诞节促销策划 超市消费 水平 2009 圣诞节促销策划 促销目标 2009 圣诞节促销策划 超市购物频率 促销时间： 第一期：23日 第二期：24日 第三期：25日 2009 圣诞节促销策划 活动参与度： 第一期：23日小 第二期：24日中 第三期：25日大 活动力度： 第一期：23日中 第二期：24日中 第三期：25日大 促销时间 华润 2009 圣诞节促销策划 华润区位分析 2009 圣诞节促销策划 购物地点 优势： 规模大 场地大 信誉度高 资金实力强 劣势： 离学生住宿区较远 商圈氛围不浓 机会： 消费者对商品品质要求日趋提高 节日促销活动被普遍认同 威胁： 园区二路商业氛围正在兴起 SWOT分析 2009 圣诞节促销策划 促销商品 2009 圣诞节促销策划 促销商品 2009 圣诞节促销策划 促销方式： 满就送23、24、25日 在超市内购物满30元，即送圣诞帽一顶或手套一双 在超市内购物满50元，即送平安果一个 在超市内购物满100元，即送洗衣粉一袋 在超市内购物满200元，即送圣诞老公公公仔一个 在超市内购物任意金额，均送圣诞贺卡一张 双倍积分23、24、25日 活动期间，积分翻倍 23、24、25日 整点特价 24日晚 由场外圣诞老人抽取消费小票，送出100个圣诞老人储蓄罐 25日 第125个，第1225个、第3225个消费者免单 促销商品 2009 圣诞节促销策划 10：00 12：00 14：00 16：00 18：00 20：00 22：00 个人洗护用品 水果 乳饮品 果汁饮品 零时 圣诞用品 化妆品 23日促销表 整点打8折 参与性活动 2009 圣诞节促销策划 25日 高校乐队献唱 24日 康师傅产品厂商促销 23日 娃哈哈产品厂商促销 23日、24日、25日 1. 广场小吃（烧烤类，关东煮） 2. 圣诞老人送气球、糖果 气氛布置 2009 圣诞节促销策划 1.广场： 广场内部：布置景观式“雪地、马车、圣诞老人” 模型，高度 在2米左右，并安排景观灯饰； 广场外围：挂霓虹管灯(计划以波浪式悬挂在2米以上的高度；霓虹管灯直径1厘米左右)。 2.电梯口及其拐角处： 布置中型圣诞树，圣诞树上披挂满天星灯。 3.主要出入通道： 入口两侧布置中型圣诞树，树上挂利满天星灯等饰物。 4.超市天花板： 悬挂圣诞彩旗及促销彩旗。 5.服务人员 所有服务人员全部头戴圣诞帽。 圣诞节提供圣诞车，在立德园-立业园-立志园-超市间往返接送顾客 影响消费者前往购买的因素 2009 圣诞节促销策划 广告 2009 圣诞节促销策划 DM单，19LOU论坛坛友特惠，高校横幅，免费班车车身广告，X展架。 将活动期间的促销商品品类品牌以卡通3D超市立面图形式印制在DM单上，并标明最大力度的折扣，但具体商品活动时间用“?”代替，以引起悬念。 活动现场用X展架贴出活动信息。 20日开始宣传工作 时间表 2009 圣诞节促销策划 12.3-4 12.5-7 12.10-15 12.17-19 12.19-20 12.21-22 12.23-25 活动策划定稿 分配任务，明确责任 宣传品制作 宣传工作展开 经销商联系 商品物资准备 活动物资准备 场地布置 员工培训 活动 注意事项 2009 圣诞节促销策划 1.拥挤 2.收银速度 3.偷窃 4.赠品发放 5.缺货 参与人员 2009 圣诞节促销策划 楼佳裕 杨留峰 杨侠勤 童钟杰 姚小波 学生更加偏爱娱乐性》狂欢夜 * 垃圾街相对华润，地理优势明显 * 调查数据得出啊，垃圾街为华润主要竞争者 * 参与性更强，同时分散晚间过于集中地客流 * * 学生更加偏爱娱乐性》狂欢夜 * 垃圾街相对华润，地理优势明显 * 调查数据得出啊，垃圾街为华润主要竞争者 * 参与性更强，同时分散晚间过于集中地客流 * *