5.21北分鸿鑫销售篇下发版.ppt

* “鸿鑫人生两全保险”（分红型）  ——销售篇 产品特色 1 理财新概念 2 目录 产品特色 返还最快：保单生效就领取 领取最长：保额的9%至终身 还本最早：70岁返本养老无忧 分享收益：年年分红抵御通胀 支取灵活：时间自定温暖贴心 传承财富：复利累积保值增值 一句话讲鸿鑫 鸿鑫人生是目前保险市场上返还速度最快、领取时间最长、还本最早的理财产品，，当保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取第一笔钱了，以后每年返还一次，一直返还到终身。不仅如此，70岁可以一次性领回您所交的保费作为养老金；同时每年还有分红，如果这些钱不领取的话可以复利累积生息！ 使您的钱在没有任何风险的情况下，保值增值！ 产品特色 1 理财新概念 2 目录 目标市场 A B C 福宝宝： （少儿基金） 规划关爱一生 满足成长需求 三代尽享利益 福盈门： （青年基金） 稳健理财 老来福： （中老年基金） 加强养老 资产保全 福满堂： （中壮年基金） 退休规划， 投资理财 D 鸿鑫广覆盖 “四福”有优势 理财新概念 2 少儿基金 需求分析: 父母的希望与梦想 赢在起跑线 一生的爱与呵护 购买理由： 必然的储蓄计划,无风险的投资渠道; 兼顾宝宝的一生,自由稳定的现金收益,随意支配; 宝宝养老规划的重要补充; 传承财富的有效手段. （ 0岁，男孩 ） 险种名称 基本保额 保险年限 交费年限 年交保费 总保费 鸿鑫人生 （两全）保险 20000元 终身 10年 11720元 117200元 注：该案例仅供内部培训用 这个储蓄计划就相当于您在保险公司给宝宝开设了一个零风险的专项成长基金账户，让我们看看宝宝可以享受哪些利益吧： 一、祝福金帐户，从保单生效开始，保险公司就会每年存1800元到您孩子的祝福金帐户，直至终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取。 还有一个特点就是，可选定具有纪念意义日子做为领取日期，非常人性化。如不领取，可累积生息。 二、祝寿金帐户，70岁返还本金，也就是您所交的保费，让宝宝的养老高枕无忧，既可以提升养老品质，又可以作为保健基金。 如果上述祝福金和祝寿金不领取，按照3%的利率滚存，到60岁时可以达到313224元，到80岁时可以达到777767元，到99岁可以达到1410387元。（ 目前公司是按照3.4%计息）。 三、分红金帐户，这是一个不断增值的小金库，它让您在获得上述的收益同时，本金还可以年年分红， 抵御通货膨胀，避免资产缩水如果不领取也同样可以复利累积生息，按中等红利计算，60岁累积红利263056元，80岁红利累积高达522511元，99岁红利高为931035元。 四、生命保障帐户：万一在这期间发生了我们都不愿意的事（身故），还可获得一笔家庭保障金。在这也充分体现了人身价值和对父母爱的回报。 先生:孩子是我们生命的延续，好多我们无法实现的愿望都希望通过孩子的未来来实现，所以，现在万全的准备是实现我们愿望的先提必备条件，我们现在就来做一份计划吧 年龄在25—30岁的刚刚 工作的年轻人 需求分析: 收入有限,冲动消费,收入余额少,应急不足 储蓄目标容易中断,缺少人生规划的前瞻性 第一桶金的积累 购买理由: 帮助储蓄,时间越早,越有效 安全稳健,省心省力 责任感的建立 青年理财 （黄小姐， 25岁） 险种名称 基本保险金额 保险年限 交费年限 年交保费 保费总额 鸿鑫人生 两全保险 15000元 终身 10年 11190元 111900元 目前保险市场上返还速度最快的保险，当保单生效开始，您就可以领取第一笔钱了，以后每年返还一次，一直返还到终身。不仅如此，70岁你就可以一次性领回您所交的保费；同时每年还有分红，而且可以累积生息！它完全可以让您的资产保值、增值、安全，真的是很好！您看这是我专门给您设计的理财计划（讲解计划书）,举个例子来说吧：您现在25周岁，每年投资11190元，投资10年，就可以享受以下利益: 一、祝福金帐户，从保单生效开始，保险公司就会每年存1350元到您的祝福金帐户，直至终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取。您如不领取，既可累积生息， 二、祝寿金帐户，70岁返还本金111900元，也就是您所交的保费，让您的养老高枕无忧，既可以提升养老品质，又可以作为保健基金。 若如果上述祝福金和祝寿金不领取，按3%的年利率滚存，到60周岁时可达87985元，到80周岁时可达351170元，到99周岁时可达650704元 （目前公司是按照3.4%计息）。 三、分红金帐户，在上述的收益下，您的本金还可以年年分红，如果不领取也同样可以复利累积生息