【柳都水语】开盘方案改.docVIP

谨呈：湖南柳都置业有限公司 柳 都 水 语 开盘方案 2009-7-9 【柳都水语】开盘方案 第一部分：开盘前提及优惠 一. 开盘前提条件 现场环境: ■ 现场销售中心的主入口绿化、包装布置完毕；（7月底） ■ 工地现场的导示系统（路旗、导示牌于7月底安装到位）； ■ 中心景观施工完毕；(7月底前完成) ■ 现场售楼处包装到位； ■ 看房通道、样板房布置完成，保安、样板房接待人员到位； ■ 楼体包装完毕(楼体发光字、条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点)； 销售资料准备： ■ 户型单页、VIP卡、认购合同印制完成； ■ 销控方案制定完毕； ■ 价格确定完毕； 其他： ■ 开盘礼品制作完毕； ■ 场地、礼仪公司确定； ■ 广告推广：开盘前进行集中性轰炸效应，有效客户蓄水； ■ 领导、嘉宾、媒体记者邀请； 二. 开盘时间地点及房源 ■ 2009年08月08日14:00——17:00 ■ 常德国际酒店（暂定） ■ 开盘销售房源：2# 、5# 、7# 、9 # 、＋1栋备选房源 三. 媒体准备 ■ 媒体发布计划（详见媒体计划方案） 报纸：选择常德晚报、常德民生报、潇湘晨报，进行公开发售公告及广告诉求； 2. 短信：100万条，常德市范围，主要为公开发售公告及广告诉求，针对买卡客户和登记客户，由业务员点对点发送公开发售信息。 3. 户外大牌：3块，开盘优惠信息宣传，形象展示； 4. 公交车：4条线路，开盘优惠信息宣传，形象展示； 5. 网络广告：常德房地产网，项目网站； 6. 飞艇广告：迅速提升项目知名度和传播开盘信息（开盘前3－5天常德上空巡游，公布开盘信息）； ■ 现场包装 开盘酒店宴会厅包装布置、现场售楼处包装、看房通道包装（注水对旗、绿化）、样板间展示；（详见现场执行方案） 四. 有效积累客户：预选房 ■ 地点：柳都水语售楼处 ■ 时间：8月1日至8月7日 ■ 对象：所有意向客户 ■ 主要物料：价格表 ■ 实施内容：置业顾问通知所有意向客户进行意向房源和价格的核算，对客户进行删选，统计预估开盘当天的到场客户，告知客户开盘时间地点；对客户所选房源进行统计，对有可能产生选房冲突的房源进行个案处理，以保证开盘期间成交最大化。 五. 开盘优惠细则 凡办理VIP卡的客户需缴2万元订金（开盘后7日内可退），方可享受开盘期间的优惠，在开盘当天成功选房认购的客户，订金直接转为定金（不可退），并在开盘3天内（含8月8日）完成签约付款手续。 ■ 活动形式：VIP优惠+折扣优惠+礼品+每平米优惠（此优惠根据前期蓄水情况酌情发放) 优惠1：VIP卡预计从7月12日开始推出到8月8日， ※ 认购房源两房户型可以享受10000元/套的房款优惠； ※ 认购房源三房户型可以享受14000元/套的房款优惠； ※ 认购房源四房户型可以享受20000元/套的房款优惠； 优惠2： 每平米优惠活动，开盘当日凡持有VIP卡的客户，还享受每平米70元/㎡的优惠政策（具体优惠根据蓄客情况待定)； 优惠3：开盘折扣，在享受以上两种优惠的情况下，凡一次性付款的客户，可再享受优惠活动后房款总额的95折优惠，按揭付款的客户，可享受活动后房款总额的97折优惠。 优惠4：所有在开盘当天的认购客户均可获得精美礼品一份； 备注：开盘期间的优惠对外宣称是在开盘当天内可以享受，但是可以通过案场销售经理的说辞把握（口头承诺）可以延续至开盘一周均可享受开盘期间优惠。 ■ 开盘后一周优惠方案（预案）： 开盘期间的赠送房款优惠不再享受，优惠点数主要由案场把握。 ※ 一次性付款95折优惠，按揭付款97折优惠； ※ 取消所有的房款现金优惠，其他优惠折算点数优惠，由案场经理把握，不超过开盘期间优惠； ※ 所有认购客户均可获得精美礼品一份； 六. 开盘礼品准备 ※ 开盘当天成交客户获得价值100元的精美礼品（数量：200份）； ※ 开盘当天参观样板房以及参加有奖问答客户获得30元礼品一份（数量：100份）； ※ 开盘当天参观样板间的客户获得价值10元以下的礼品一份，此礼品可以延用到开盘后意向，活动客户应用（数量：1000份）； 另：8月底将产生首批20余组客户交房，此批客户对我盘开盘强销期的口碑影响力巨大，因此建议在交房当天赠送一份价值150元左右的礼品（如电扇、空调被），尽可能树立“柳都水语”的良好口碑。 第二部分：开盘现场执行 一. 现场执行 （一） 选房说明 选房时间：2009年8月8日下午14：00开始； 选房地点：常德国际大酒店 选房总原则：所有意向客户按照办理VIP卡的先后顺序进行选房； 选房认购程序： § 置业顾问通知客户选房日期； § 选房当天所有客户在14：0