创业大赛·农企巡礼- 喷施宝：打造新型销售模式，扭亏为赢.docVIP

创业大赛·农企巡礼| 喷施宝：打造新型销售模式，扭亏为赢 2017（第三届）新桂商创新创业大赛已吹响集合号！7月-10月，2017新桂商创新创业大赛将开启广西农业服务行业赛，重新整合广西产业链资源，以双创服务企业，推动企业发展，提升产业。 论道网内容中心特别推出广西上市/新三板挂牌农业企业巡礼系列报道，梳理企业成长路径。从已进入资本市场的成熟企业身上，探求广西农业企业的发展之道。 随着水肥一体化技术的推广，我国水溶肥市场需求旺盛，水溶肥产业蓬勃发展。《全球水溶肥市场趋势及预测报告（至2020年）》预测，全球水溶肥销量将以4.4%的年均复合增长率增长，从2014年的1308万吨增长到2020年的1699万吨。 截止2016年12月，全国已有3000多家化肥企业在生产水溶肥料，中国水溶肥料市场已经呈现出百花齐放的态势，国外企业也正在将水溶肥产品和技术打入国内市场，已占据一定的份额。 此外，随着市场发展，近几年水溶肥行业重心由重视销售网络建设过渡到销售和服务并重阶段，价格不再是选择产品的首要因素，服务需求将大幅增加，产品、服务和渠道效率成为发展的三要素。作为水溶肥行业知名企业，广西喷施宝2016年实现净利润3933047.07元，较上年增长131.78，转亏为盈。 论道网行业记者将从公司概况、经营状况、商业模式、战略布局、资本运作等几个维度对喷施宝进行简单梳理，看看这家被成为“中华肥王”的水溶肥高新技术企业，如何在大趋势下快速发展。 一、公司简介：专注水溶肥高新技术领域 广西喷施宝股份有限公司（以下简称喷施宝公司）成立于2011年12月13日，注册资本为5000万。公司控股股东为广西喷施宝集团有限责任公司，创建于1999年，喷施宝公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的水溶肥高新技术企业，主营业务为有机水溶肥、含腐植酸的有机水溶肥的生产和销售，产品广泛用于粮食作物、蔬菜、水果及其他经济作物。主要产品分为有机水溶肥料、含腐植酸水溶肥料、其他肥料3个大类，喷施宝、农都乐、农都乐（滴灌用）、农林乐、康熙宝5个品牌产品。 被誉为“中华肥王”喷施宝公司是广西水溶肥行业首家在新三板挂牌上市的企业，也是联合国全球契约组织成员企业。2015年11月，获准新三板挂牌。 公司股权结构图 （资料来源：喷施宝股转说明书、年报） 二、经营简析：净利润大幅增长，扭转亏损 （数据来源：年报披露图：论道网整理） 年报显示，2016年全年喷施宝共实现营业收52元，较上年同期增长6.9%；实现净利润3933047.07元，较上年增长131.78%；净资产收益率为7.80%，基本每股收益为0.08元/股。 截至2016年12月31日止，公司资产总计为58,561,419.88元，较上年同期增长3.73%，每股净资产为1.05元/股。 2016年，公司面临国内同行业竞争的加剧，国内农产品价格持续走低并影响到上游的肥料行业销售等不利因素，喷施宝积极采取应对措施，充分利用公司的现有资源和品牌优势，加大资源整合的力度，努力实现销售渠道的多元化，收到了一定的效果。具体采取了以下措施： 1.积极与其他肥料及农药厂家合作，形成产品互补、利益共享的新模式； 2.广招人才、加强营销队伍建设，快速补充人员到空缺省区； 3.加强开发大客户的力度，创新与大客户的合作模式，将有潜力的客户发展成为公司的战略合作伙伴； 4.挖掘内部潜力，降低成本费用，优化业务模式、相关制度和激励机制，充分调动员工尤其是市场一线员工的积极性。 公司2016年销售费用较上年度大幅下降主要有以下几个方面的原因： 1.喷施宝在2016年对各销售渠道、客户进行了重新归类、区分和评估，改变之前不计成本过于追求市场份额的方式，以渠道（客户）给公司带来的毛利为评判标准，主动放弃了市场费用投入高的渠道（客户），从而提升了公司的盈利能力。2016年的销售费用较上年大幅减少，减少幅度达58.9%； 2.公司聘请专业销售人员，提高工作效率，改变了以前年度搞人海战术的市场促销方法，改为赠送产品给客户并由客户自己负责促销。此举大幅节省了因临时聘请大学生、离退休人员发放宣传单、促销品和试验示范等所需要开支的佣金和差旅费； 3.公司在2016年加大了成本费用的管理力度，对不合理开支进行进一步压缩，并收到了一定的效果，2016年的会务费和广告费较上年均有较大幅度的下降。 营业外收入大幅增长的主要原因: 新三版挂牌后获得广西自治区及北海市政府分别奖励的50万元和100万元，于2016年初兑现并到账。 总结，2016年喷施宝实现扭亏并且净利润有较大幅度增长的主要原因： 1.加大资源整合的力度，实现了销售渠道的多元化； 2.采取了一系列措施加强对销售费用、管理费用的管控并收到了较好的效果，其中销售费用和管理费用分别比上年同