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海尔·桃花源八月份营销推广执行案 海尔·桃花源八月份营销推广执行案 CONTENT 目录 前期推广总结 线上传播 线下动作 八月推广策略 壹 前期推广总结 The?summary of the promotion 现状 | 回顾 77月19日加推情况不容乐观，18套房源仅成交4套； 7月份交认筹金有10组客户，但是成交仅有4套； 7月除了12日举行了一场急速赛车活动外再无其他活动，活动量的减少也是蓄客不足的原因之一 现状 | 问题 对于桃花源目前的销售情况，目前面临客观存在的问题： 项目从4月开盘至今，未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，所以，正面临巨大的销售压力。 对于本期产品销售以及广告宣传来说，要求我们必须尽最大努力最大限度地加快销售速度，并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意向客户。 现状 | 解决 通过精准的客户地图，有针对性的与客户进行理性价值沟通，通过月度时间活动，使目标客户参与性与互动性增强，从而促成签单； 通过鲜明的价值主张，价值决定价格； 贰 八月份推广策略 In July the?promotion strategy 八月份项目目标 销售目标33套别墅 加推去化30套 75%解筹率 30天蓄客期 30%转筹率 20#、10#、11#、16#、3# 共计33套房源 90%去化率 开盘去化 30套 认筹40套 平均每天 认筹1.3套 平均每天 4组到访 开盘目标分解 高频率的加推，大体量的推货，使得市场对项目缺少了之前的神秘感，急切感。但面对8月2号的加推，我们的蓄客任务非常艰巨。根据我们总结的前期经验：客户积累—客户锁定—节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广节奏， 因此，我们建议进行以下的推广组合： 八月推广组合 巡展、派单、短信、CALL客等多重渠道 渠道 包装 配合四期加推进行案场氛围包装 拓展客户，提升品牌影响力 公关线 推广线 线上形象营销，线下抓销售力（户外、电商；事件营销、暖场活动） 通过前段时间的广告宣传之后，用以支撑“山水养生大宅”、“私人定制大宅”，山、湖、河不可复制的环境优势已经基本宣传开来，并赢得了一定的市场认知，今后应该延续前期广告推广的基础，树立泰安“首席大宅”的市场地位的形象，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。 因泰安不可复制的、得天独厚的、大宅环境不可再造，所以，对于已被公认的私人定制山水养生大宅来说，这就有了更多的机会趁此树立“首席”的招牌，将环境对大宅未来价值的种种影响放大开来。 今年年内目标去化228套，通过上半年的几次开盘与加推，现去化将近过半，在下半年的推广过程中，为了促进销售，欲使用“饥饿推广方式”以挤压消费者的购买欲望。 因此八月的推广主题为 仅余百席·私人定制山水大宅 本期主题推广 叁 线上推广 Online promotion 配合推售节点，传递新品价值 八月推广节奏 事件营销 活动线 线上推广 8.10 8.17 8.1 缤纷周末 爱美食 更爱生活 推广主题 8.31 8.2加推 “陶乐融融”陶艺制作活动 乐动一夏 赛车嘉年华 微信 搜房网、搜狐焦点、泰安搜房网等网络通栏 报广 周1、3、5微信、软文 加推优惠信息释放 大事件活动：到营销中心、关注微信，送可乐 梦想八月 魅力童年 仅余百席·私人定制山水大宅 8.24 海量蓄客 加推 海量蓄客 渠道线 巡展、派单、短信、竞品拦截、定向拦截 物料线 销售物料、销售道具、分类礼品到位，配合销售动作和渠道拓展 海量蓄客 8月1-13日第一阶段 报广主题 仅余百席·私人定制山水大宅 ——八月盛情加推 新、老客户 人群 组合推广 动作，诉求点 户外 巡展 电商 报广 现场 微信 8月1-13日第二阶段 现场暖场活动 四期加推信息+惠钜八月 惠钜八月 美宅买少见少 四期加推信息+美宅买少见少 惠钜八月+通过巡展活动增加来客归属感，提高到访率 加推信息释放+惠钜八月。 8月14-20日第二阶段 DM主题 仅余百席·私人定制山水大宅 户外 巡展 电商 DM 现场 人群 组合推广 动作，诉求点 新、老客户 8月14-20日第一阶段 现场暖场活动 项目优惠信息+绝版山水大宅。 加推