毕业设计论文-江门天天婚庆竞争战略分析.doc

深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 江门天天婚庆竞争战略分析 学生姓名 准考证号 学科专业 商务管理 指导老师 论文提交日期 2014年03月15日 论文答辩日期 2014年04月12日 内容提要： 现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。婚礼服务在目前还是一个新兴行业，尚未被广大消费者所认知。婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求，因此，在其营销策略上，只有积极的去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。基于此，本文对我国婚庆服务业的现状进行了详细的分析，并提出了婚庆服务业的营销战略。 关键词：婚庆 消费者 营销战略 网络目 录 一、绪论 1 （一）选题背景及意义 1 （二）相关理论 1 1．竞争战略的概念 1 2．企业竞争战略的模式 1 二、江门天天婚庆的营销环境分析 2 （一）江门天天婚庆的宏观环境分析 2 1．政治 2 2．文化 2 3．人口经济 2 4．消费群体 2 （二）江门天天婚庆的行业环境分析 2 1．江门婚庆行业比较混乱 2 2．婚庆行业从业人员素质不高，服务质量难以提高 3 3．婚庆行业价格比较混乱 3 （三）江门婚庆市场我们所面临的优势分析 4 1．江门高端婚庆市场潜力大 4 2．江门天天婚庆具有比较大的优势 4 （四）江门婚庆市场我们所面临的劣势分析 4 1．江门婚庆市场还不成熟 4 2．竞争对手比较强大 4 三、江门天天婚庆竞争战略分析 4 （一）江门天天婚庆市场的细分 4 1．按年龄细分 4 2．按时尚程度细分 4 3．按收入细分 4 4．按地区细分 4 5．按不同的性质细分 4 （二）江门天天婚庆的目标市场选择 4 （三）江门天天婚庆市场的消费者分析 5 1．消费者的总体消费态势 5 2．现有消费者的总量 5 3．现有消费者年龄 5 4．现有消费者的收入 5 5．现有消费者的受教育程度 6 6．现有消费者的消费欲望 6 7．现有消费者的新婚消费结构 6 （四）江门天天婚庆市场的定位 6 四、江门天天婚庆竞争战略建议 7 （一）品牌建设先行 7 1．进行广告宣传，提高公司知名度 7 2．利用公关活动提升公司美誉度 7 （二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛 7 1．集体婚礼 7 2．个人婚礼 7 （三）举行大型促销活动，打造销售声势 7 （四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化 7 （五）进行网络营销 8 1．网站的内容组织 8 2．网页的版本 8 3．网页的色彩 8 4．网站的交互功能 8 （六）开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率 8 （七）利用网络社区与消费者互动 9 结论 9 参考文献 10 一、绪论 （一）选题背景及意义 婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划，婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼，它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，北京、江门、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，尤其是江门婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。 （二）相关理论 1．竞争战略的概念 竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略，“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略