东莞职业技术学院致心营销策划23.pptVIP

目录 项目团队介绍 项目背景 市场分析 目标市场营销策略 营销组合策略 创意方案 成效分析 二、项目背景 东莞是全国知名的家具制造基地，然而本土家具品牌企业并不多，同时在国家的“出口转内销”政策激励下，东莞许多家具企业大力开拓国内市场。 为了帮助东莞本土家具企业开拓国内和东莞家具市场，致心项目策划团队（ZHIXIN）聚焦于儿童家具市场，设计了致心品牌儿童家具营销策划书，希望能为开拓儿童家具市场营销提供新的策划建议。 三、市场分析 （一）宏观环境 1. 人口环境 　　 2、经济环境 2009年，东莞市年人均可支配收入为33045元。 （二）微观环境： 1、消费者分析 2、竞争对手分析 三、SWOT分析 四、目标市场营销战略（STP) 2、目标市场选择 目标市场为中、低端消费群体，主要为： 1、一般收入的东莞普通家庭（人均月收入3000元左右） 2、幼儿园：公办幼儿园和民办幼儿园 （三）市场定位 为东莞普通家庭打造安全、有趣 和富有设计感的儿童家具。 五、营销组合策略 （一）产品策略 1、设计——棱角圆滑、重心稳固  2、功能——自由调整、灵活多变 3、外观——引入动漫元素、色彩缤纷 （二）价格策略 1、定价目标：提高市场占有率 2、定价策略：渗透定价 3、定价方法：成本加成定价 致心儿童家具系列产品价格表 （三）渠道策略 实体门店销售 网络销售 （四）促销策略 1、与动漫公司举办动漫创作比赛 2、赞助东莞小学和幼儿园的活动 3、平面媒体宣传 4、动漫节促销 5、VIP优惠 6、团购 7、主题体验店 8、主题活动促销 七、创意方案—— “致心、亨达亲子杯” （一）活动目的 本次活动通过让儿童和家长一起参加儿童家具营销体验活动，让家长与儿童在互动过程增进感情，同时提高我们产品和品牌的知名度。“致心”将联合东莞塘厦亨达百货举办“致心，亨达亲子杯”。 （二）活动规则及流程 （1）报名条件：以家庭为单位组成一个团队，一个团队为一个名额。带上亲子证明（如户口本复印件）。每组设计一个表演，表演内容完整，积极向上，必须为原创，有创意。 （2）比赛分为二个阶段：（第一阶段为初赛：从参赛者中选出10队较为优秀的队伍参加第二阶段的决赛；第二阶段为决赛：根据参赛者的得分分别选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名，优秀奖若干名，给予奖励。） （三）奖品介绍 （1）一等奖：得到儿童家具组合一套（组合包括卡通动漫儿童床一张，卡通动漫儿童学习桌椅一套），另外得到亨达百货送出购物劵500元。 （2）二等奖：得到卡通动漫儿童学习桌椅一套，另加亨达百货送出购物劵400元。 （3）三等奖：得到卡通动漫儿童学习桌一张，另加亨达百货送出购物劵300元。 （4）优秀奖：亨达百货送出购物劵200元。 （四）“致心，亨达亲子杯”活动财务预算 八、成效分析 （二） 成效评估（预测） 1、定性分析 （1）塑造品牌形象 （2）提高顾客满意度和忠诚度 2、定量分析 （1）产品上市后销量变化：每年销售量增加20% （2）产品上市后的市场份额变化： 在东莞的市场占有率节节攀升，2011-2014年的三年内力争增加15% ,顾客忠诚度增加10% 。 谢 谢！ 11870 总计 1000 饮料、饭盒 其他费用： 2000 流动费用 儿童家具，购物劵 1800 3份 三等奖 儿童家具，购物劵 1800 2份 二等奖 儿童家具，购物劵 2000 1份 一等奖 大赛奖品 ： 2070 道具、音响、话筒 场地布置： 300 嘉宾牌、桌布 250 5个 X展架 250 5条 横幅 100 100张 海报 600 1200份 传单 前期大赛宣传费用 ： 备注 资金 数量 项目 注：1、以上经费由亨达百货和致心所合作的企业各承担50%。 2、比赛场地由亨达百货提供 （一）运营情况 2010年3月，成立致心项目策划团队 于东莞多个镇区发放调查问卷，收集数据 到东莞大岭山家具制造厂参观学习 了解东莞漫彩文化传播有限公司等合作的要求 致心儿童家具营销策划方案 参赛学校：东莞职业技术学院 参赛选手：刘家恩、尹悦妍、莫浩威指导老师：蒋键、郑仕杰 ——致力用心为孩子打造快乐人生 致力用心为孩子打造快乐人生 ——致心营销策划团队 一、 团队介绍 1 2 全国人口中，0-14岁人口约为2.22亿人，占全国人口16.6% 东莞市常住人口中，0-14岁人口约为67.8万人