毕业设计论文-雷士照明的营销策略研究.docVIP

深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 雷士照明的营销策略研究 学生姓名 准考证号 学科专业 商务管理 指导老师 论文提交日期 2014年03月15日 论文答辩日期 2014年04月12日 内容提要： 资源环境制约是当前我国经济社会发展面临的突出矛盾。解决节能环保问题，是扩内需、稳增长、调结构，打造中国经济升级版的 一项重要而紧迫的任务。加快发展节能环保产业，对拉动投资和消费，形成新的经济增长点，推动产业升级和发展方式转变，促进节能减排和民生改善，实现经济可 持续发展和确保2020年全面建成小康社会，具有十分重要的意义。本文主要对雷士照明的内外部环境和营销策略进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀，并且为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。 关键词：雷士照明 营销环境 营销策略 目 录 一、绪论 1 （一）选题背景及意义 1 1．选题的背景 1 2．选题的目的和意义 1 （二）相关理论 1 1．营销策略的概念 1 2．营销策略类型 1 二、雷士照明的营销环境分析 2 （一）雷士照明的概况 2 1．雷士照明的公司简介 2 2．雷士照明的产品简介 2 （二）雷士照明的外部环境分析 3 1．政治 3 2．经济 3 3．社会 4 4．科技 4 （三）照明行业的发展状况 4 1．照明行业还处于初级发展阶段 4 2．企业数量发展迅速 4 3．真正具备规模化生产的企业并不多 4 4．消费者需求变动较大 4 5．行业分化严重 5 （四）雷士照明的内部环境分析 5 1．产品线比较丰富 5 2．雷士建立专卖店的形式，降低了成本 5 3．渠道可控、低成本和高效率，难被模仿 5 4．具有很大的发展前景 6 三、雷士照明的SWOT分析 6 （一）优势 6 1．雷士照明获得过很多国家的认可 6 2．处于照明行业领先地位 6 3．公司实力雄厚 6 4．品牌知名度高 6 （二）劣势 6 1．价格比较高，不适合大众的消费 6 2．产品涉及面广，没有一个产品的核心 6 3．媒体广告宣传比较少 6 （三）机会 7 1．我国照明行业发展持续稳定 7 2．政府的政策的扶持 7 3．国内市场庞大 7 4．家居灯饰装修受到人们的重视 7 （四）威胁 7 1．市场竞争激烈 7 2．市场上的同类产品及品牌众多，价格混乱 7 3．照明灯具行业标准亟需完善 7 四、雷士照明营销策略分析 7 （一）产品策略 7 1．创新LED照明技术 7 2．LED照明结合无线智能照明控制系统 7 （二）价格策略 8 1．高价格策略 8 2．避免价格战，主打价值战 8 （三）渠道策略 8 1．借助雷士运营中心—专卖店渠道体系 8 2．重视隐形渠道的开发 8 （四）促销策略 9 1．广告 9 2．人员推销 9 3．营业推广 9 4．公共关系 9 结论 10 参考文献 11 一、绪论 （一）选题背景及意义 1．选题的背景 广东从九十年代初开始，节能照明产品就受到了国家的重点关注，特别是从1993年国家开展第一期绿色照明工程后，节能产品成为照明领域的重点开发目标，而且，随着照明用电量在总用电量的比例逐年提高，节能就尤为受到重视。节能已列为照明领域的国家产业政策。作为直接消耗电能的光源及电子产品，其节能指标和效果一目了然，国家对此出台了许多鼓励政策，进行大规模的推广应用。但目前在照明领域，灯具的专业设计所达到的节能作用还没有受到重视，这方面中国在世界上还处于落后水平，未来，通过灯具设计，提高灯具效率，从而达到节能效果，有非常大的空间。因此，作为灯具生产企业如何在这方面取得突破，应是成为国际大公司的关键。 九十年代，在照明产业只有飞利浦、欧司朗等洋品牌，国内企业的品牌、产品的销售往往控制在经销商的手中，制约了企业的发展。在九十年代末加入照明产业的雷士看到了品牌对企业发展的重要性，率先在业内提出了“创世界品牌，争行业第一”的口号。2000年，雷士在照明行业中第一个全面导入专卖店模式，在沈阳开了第一家照明行业真正意义上的品牌专卖店，随后在全国市场迅速复制，为企业的发展打下了基础。。 2．选题的目的和意义 对于雷士照明的营销策略研究，目的是为了分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀。从更大的意义来说，对于雷士照明营销策略的研究，同时也能为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。 （二）相关理论 1．营销策略的概念 营销策略指的是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和