新品牌灯饰产品市场推广营销策略方案计划书伊明特灯饰.docVIP

伊明特灯饰办公照明产品市场推广营销策略方案计划书 一、市场综述： 市位于湖省东部，湖省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到多万，辖区内有、、、、等，市内有大建材市场及大建材超市。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。二、市场特性：　　 由于的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内，其中：是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；市场主要是做交易批发；最为重要的就属市场和市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。　 　三、市场现状分析： 　　　注；各产品销售量仅经过商家和水电工口述 　　　　在湖属于销量第一　 　　在此简单介绍一个几个品牌在市场的情况：　 　　：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于行业创造标准的企业。　 　　：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，产品外型漂亮，深受广大消费者喜欢，市场的渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以很多方面值得我们借鉴。　 ：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线　：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。　 　四、我们的现状：　 　　1、优势（S）　 　　产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。　 　　2、劣势（W）　 　　新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和缺乏沟通；急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。　 　　3、机会（O）　 　　整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。　 　　　　4、威胁（T）　 　产品竞争日益激烈，、、迅速渗透市场，大做宣传广告；　　5、劣势改善点：　 　　建立高效、完善的营销队伍及管理制度，