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销售计划书写作范例编辑 　　销售计划书写作范例 ××公司年度销售计划书[2] 　　一、基本目标 　　本公司XX年度销售目标如下： 　　(一)销售额目标： 　　(1)部门全体：XXX万元以上； 　　(2)每一员工元/每月：XXX元以上； 　　(3)每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。 　　(二)利益目标(含税)：XXX万元以上。 　　(三)新产品的销售目标：XX×万元以上。 　　二、基本方针 　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　(六)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　(九)策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 　　三、业务机构计划 　　(一)内部机构 　　1．XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　2．于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。 　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　(二)外部机构 　　交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。 　　四、零售商的促销计划。 　　(一)新产品销售方式体制 　　1．将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　3．上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　(二)新产品协作会的设立与活动 　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。 　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 　　(1)分发、寄送机关杂志； 　　(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹； 　　(3)安装各地区协作店的招牌； 　　(4)分发商标给市内各协作店； 　　(5)协作商店之间的销售竞争； 　　(6)分发广告宣传单； 　　(7)积极支援经销商； 　　(8)举行讲习会、研讨会； 　　(9)增设年轻人专柜; 　　(10)介绍新产品。 　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　(三)提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　1．奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 　　2．人员的辅导： 　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 　　五、扩大顾客需求计划 　　(一) 　　 　　确实的广告计划 　　(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 　　(二)活用购买调查卡 　　(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 　　(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 　　六、营业实绩的管理及统计 　　(一)顾客调查卡的管理体制 　　(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的