亲亲我的宝贝儿童理发店营销策划书3.pptVIP

亲亲草原理发店营销策划 策划团队：金融二班 制作者：王金莹 策划时间：2012.10 1114213055 前言 很多家长都为了方便把孩子随便带到成人理发店理发，但是儿童的头皮很嫩，理发的时候很可能造成我们肉眼看不见的伤痕，容易给细菌造成侵犯的机会。因此，我们认为这是一个很好的市场，至少在西安，儿童专业理发市场还是有很大开发潜力的。在有的大城市里已经出现这样的店铺了，而且有的还开成了连锁店，因此我们认为在西安开这样一家专业的儿童理发店十分有前途。那我们的“亲亲草原理发店”那我们的“亲亲草原理发店”将店开在友谊西路人人乐东侧的路上，依托附近的各个小学幼儿园，秉承“一切为了baby，健健康康成长”的宗旨，希望能为更多的宝宝带去健康，带去快乐，同样也希望能够在西安这样的大都市获得自己的一席之地，我们的目的就是为父母提供一份安心，为宝宝带去健康。为家庭送上温馨。 一.营销环境分析 市场环境分析 竞争者分析 SWOT分析 选址分析 营销宗旨 在初期以把店成功推广出去为首要任务，要在附近居民的心里奠定下，可以在短期内暂时不考虑盈利，要先实现在家长与孩子心目中树立良好口碑。在店开始逐步走上正轨后，将实现盈利作为首要任务，但无论如何一切要先为孩子的健康与快乐着想。 产品策略 价格策略 促销策略 * * 我国16岁以下少年、儿童有3亿多，其中6岁以下有1.71亿，7－16岁有1.7亿，占全国人口四分之一其中大约有9000万儿童生活在大中城市，而且每年大约有2700万新生儿降生，正因有如此之多的的儿童人口数量，中国城市儿童消费超过4000亿元人民币并且每年保持9％的速度快速增长。儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币，同时，儿童对家庭消费影响力接近60%。儿童的消费逐渐成为一个家庭的主导。正因为有着巨大的市场，中国的母婴市场就成了一块大蛋糕。 中国大城市儿童月消费额 1 国外儿童理发市场现状 2 国内儿童理发市场分析 5 市场环境分析 4 儿童理发需求分析（消费者分析） 竞争者分析 目录 二.SWOT分析 1 2 3 4 5 机会 威胁 优势 劣势 组合 三.店址分析 四.营销目标 五.市场细分与定位 六.营销战略 1 2 3 产品策略 价格策略 促销策略 七.开业策划 八.总结 附录 国外儿童理发市场现状 在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10％收入。 国内儿童理发市场分析 借鉴国外儿童美发的发展历程，预示着儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大城市还是中小城市都有非常大的发展空间。根据我国第五次人口普查 发布的统计报告，中国大陆地我区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，再加上3000万左右 的孕妈妈，在来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。调查显示，西安的儿童消费市场的儿童月消费总额为2．8亿元。西安市区常住人口843万左右，人口出生率为10.08%，约有850000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在0-12岁。在友谊西路该路段方圆2千米内无同性质的店几乎没有，所以对于我们来说专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。 39.6 2.8 3.6 7.0 16.6 9.6 儿童月消费总额（亿元） 897 462 701 1101 972 1099 每户家庭儿童平均消费额（元） 五市合计 西安 成都 广州 上海 北京 城市 第一.儿童理发难。在中国0-12岁有3.2亿，由于孩子的天性好动，且年纪较小的爱哭闹不配合，而大一点的则没有耐心，经常一个头发理下来就要求理发师有很大的耐心和哄孩子的功力，然而一般的理发师都做不到，也没有专门的防护工具，常常给孩子造成伤害， 第二、儿童理发店普及率低。在中国的很多大城市里，儿童理发店虽有出现，但还是有许多城市没有普及，或者有普及却名声不响，知道的人还是很少，在西安也很少见到专业的儿童理发店，也许有当名声不响亮。 第三、儿童消费水平占家庭消费的很大一部分。根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：在“你的孩子消费支出占家庭支出