北京热销楼盘剖析远洋万和城114195790.docVIP

北京热销楼盘剖析——远洋?万和城1．项目基本情况 远洋?万和城位于鸟巢以东2公里，北辰高尔夫西南侧，紧邻北四环国奥迎宾道。区位优势十分明显，是北四环沿线唯一在售的高档居住综合体。 远洋?万和城紧邻地铁5号线、10号线、13号线、在建的15号线等地铁线路和小营路、小营北路、育慧东路等多条城市主干道，距离机场仅需20分钟，同时还有30余条公共交通线路直达。 项目总占地面积约17公顷，总建筑面积约40万m2，其中地上建筑面积约31万平米。共A、B、C、D四个地块分两期开发，A、B地块为15栋高档住宅，C地块为写字楼、购物中心和文化娱乐中心等商业配套，D地块为芳草地国际学校万和城分校。 2．项目卖点分析 远洋?万和城自开盘以来一直受到客户的追捧，2009年更以连续六个月的热销业绩，成为北京市上半年，均价20000元/㎡以上高端住宅中，销售套数、销售面积、销售金额的“销量三冠王”。分析主要有以下原因： （1）稀缺的位置和便利的交通。作为北四环奥东板块唯一可开发的高档居住综合体，项目的稀缺性不言而喻；而由三条高速、三条城市轨道线和两条城市快速路编织的交通网络可使业主轻松畅达中关村、机场、燕莎、CBD等商圈。 （2）国际化生活配套设施。项目C区规划为写字楼、商业、酒店式公寓、城市文化娱乐中心，这一切构筑了齐备的生活系统，将全面满足居住于远洋?万和城的城市精英阶层对居住、消费、休闲、娱乐、社交多种形态高品质国际生活所需。 （3）国际级教育配套。国际双语幼儿园和芳草地国际学校也为远洋?万和城的业主引进了同步全球的国际化教育资源。 （4）欧式台地叠景园林。通过“城市平台”、人车分层，保障业主的尊贵、私密；聘请世界著名的HZS担纲设计，以多个欧洲经典园林为设计依托，在景观空间中融入经典和自然，通过22个源于欧洲皇家的经典台地园林，淋漓尽致的将四季有别的景观特色一一呈现。 （5）国际产品品质。万和城打造的 “城市平层别墅”以3梯2户、私家电梯入户、主佣动线分区、五重智能安防、国际品质精装满足了高品位人士对精致生活空间的要求。 北京热销楼盘剖析——远洋?万和城（二）（1）成交量和价格分析 远洋?万和城于2008年5月开盘，在整个市场低迷的情况下，凭借高质量的产品品质和适时的营销策略创造了市场的传奇，逆势热销，实现了销售量和价格的双重增长。 项目成交状况 项目成交均价 （2）客户分析 远洋?万和城60％为北京籍客户，主要是来自朝阳、海淀两区，外籍客户主要有山西、陕西、内蒙古等地，客户年龄主要集中在30-45岁。北京热销楼盘剖析——远洋?万和城（三） 1．项目营销动态分析 远洋?万和城的营销推广紧贴客户，借力大势，成果显著，主要有以下几方面。 （1）外地宣传 项目在开盘初，进行了比较多的外省市宣传，如到神木、鄂尔多斯、太原等黄河以北地区，主要方式为利用已签约的外地客户，到客户所在地区进行巡展和广告宣传，效果比较理想，截至目前，项目的外地客户已占到30％。 （2）与各大卖场合作、巡展 利用各大卖场场地和客户流量进行项目宣传，如在居然之家、华堂商场等，但效果并不理想，成交量较少。 （3）圈层活动 利用奢侈品的一些联谊活动，开展项目宣传，如利用名车、名表、名酒等的新品发布会和鉴赏会等进行宣传，提升项目的品质，拓展客户来源。 （4）借力重大事件宣传 如在2008年利用“奥运会”和汶川大地震”等开展奥运金牌奖和灾区折扣奖等系列活动。 2．项目综合评价 远洋?万和城应该说是一个神奇的项目，它受到90/70政策的限制，却成为城市的高端住宅，它赶上了金融危机和房地产的寒冬，却逆势热销，创造了房地产界的神话，引领了市场的火爆。追根溯源，远洋?万和城可谓真正做到了不一般。 （1）区位、地段不一般 远洋?万和城位于北四环奥东板块，距离鸟巢仅2000M，是鸟巢附近唯一可开发的项目，同时机场、燕莎、CBD等配套紧邻其旁，项目的稀缺性不言而喻。 （2）注重产品细节、坚持以人为本 远洋?万和城在设计之初，引入了欧式台地叠景园林，通过城市平台，既实现了人车分层，又保障了业主的尊贵、私密，真正做到了细微细致，同时该项目坚持以人为本居住理念，通过3梯2户的人性化设计切合消费者的需求和未来房型发展的潮流，满足挑剔的购房者对住宅功能延伸和细化的要求。 （3）面对弱市，灵活应对，独辟新径 远洋?万和城开盘时，正值市场低迷时期，北京所有的楼盘几乎全在通过送装修、送家俱等手段，吸引客户成交，而远洋?万和城独辟新径，勇敢的走出去，到太原、神木、鄂尔多斯等地进行宣传推广，取得了丰硕的成果，截至到目前，外地的客户占到了30％以上。