bp工业润滑油公司在华营销策略分析word格式论文.docxVIP

摘要随着中国工业的快速发展，对于工业润滑油的需求剧增，工业润滑油市场的竞争也变得日益加剧，近两年BP，美孚以及壳牌等品牌之间在中国市场竞争不断升级，造成企业的市场竞争趋于白热化。因此如何制定科学的营销策略引导BP石油公司在激烈的中国工业润滑油市场竞争中立于不败之地，是公司急需解决的重要问题。本文从实际出发，在分析了国家的宏观经济发展以后，深入探讨了工业润滑油在中国发展现状，行业格局以及BP面临的主要竞争对手如美孚和壳牌的发展和竞争态势，同时对于BP内部的营销环境如公司文化，管理方式，赢利能力，产品研发能力以及市场表现等方面做了详致地分析，深入地研究了BP公司工业润滑油公司面临的机遇和挑战。随后在做了详细的市场细分后，指出了BP工业润滑油公司的目标市场，确立了市场定位，最后提出了产品，价格，渠道及促销的组合营销策略以及保障策略实施的措施。关键词:工业润滑油SWOT分析市场细分营销策略AbstractWiththefastindustrialgrowthinChina,theneedfortheindustriallubricantsgoesvery high,whichresultinthetoughcompetitionamongtheindustriallubricantsproviders. Recentlythe competition among Mobile, Shell and otherbrandsgoes verytough . Thereforeit isveryimportanttofigureoutthemarketingstrategyforBPtowininChinaindustrial lubricants market.Afteradeepanalysisofnationalmacroeconomy,theauthorgoesintothecurrent lubricantsmarketsituation,thesegmentcompetitionandthemajorcompetitorsperformance likeMobileandShell.Meanwhile,thearticletakesadeepanalysisoftheinternalmarketing environmentwithBPincludingitsculture,managementstyle,RDcapabilityandmarket performanceetc.Afteramarketsegmentationindetail,thearticleindicatesforBPindustrial lubricantsthetargetmarketandmarketpositioningandthenlocatestheoverallmarketing strategy includingtheproduct,thepricing,theplaceandthepromotionstrategyandliststhe action plan to insurethatthemarketingstrategyisimplemented.Keywords:Industrial Lubricants SWOTanalysis Marketsegmentation Marketing strategy目录第一章绪论............................................................. 11.1研究背景及意义......................................................11.1.1 选题背景........................................................11.1.2 问题的提出......................................................11.1.3研究的意义..................................................... 11.2 研究内容及框架......................................................21.3 研究方法...........................................................3第二章理论概述......................................................... 52. 1 市场营销的概念..................