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;市场篇
市场阅读/客户分析;城市阅读
解读“新北”, 解读“飞龙居住生活区”;地处长三角核心腹地,距上海180 公里, 距南京140公里,距杭州200公里
北临长江,南濒太湖
沪宁高速公路、312国道、京杭大运河穿境而过
现辖金坛、溧阳两个县级市和武进、天宁、钟楼、新北和戚墅堰五个行政区;城市阅读:城市经济;二期;整体布局:
常州北枕长江、南携太湖,以老城区为中心,以武进和新北为重点,构筑“一体两翼八组团”的城市框架
南翼:包括湖塘和武南两个组团
北翼:包括新龙、新港两个组团;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;《省政府办公厅关于促进房地产市场健康发展的意见》十条措施出炉
十条措施分别是:加大廉租房住房建设力度,加快推进经济适用房住房建设,全面实施全市危旧房(棚户区)改造,鼓励支持普通商品住房消费,认真落实住房转让相关优惠政策,合理调整商品住房供应结构,调整完善拆迁补偿安置政策,支持房地产开发企业的合理融资需求,切实改善对房地产开发企业的服务,进一步加强对房地产市场的监测和管
;国务院常务会议出台鼓励普通商品住房消费的三大政策
加大保障性住房建设力度、进一步鼓励普通商品住房消费、引导房地产开发企业积极应对市场变化,被业内称作“国三条”
政策延续了此前出台的改善型购房优惠等政策,不仅进一步放松了二套房的房贷,还将二手房营业税的征收年限由5年缩减为2年
政策原文:对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平,再申请购买第二套普通自住房的居民,比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策
政策原文:对住房转让环节营业税暂定一年实行减免政策。其中,将现行个人购买普通住房超过5年(含5年)改为超过2年(含2年)转让的,免征营业税。将个人购买普通住房不足2年转让的,由按其转让收入全额征收营业税,改为按其转让收入减去购买住房原价的差额征收营业税;市场篇;政府在完成一系列的政策转变后,中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期,恢复期约持续1年左右时间;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;政策导向逐渐利好地产
土地成交量放大,但价格走低
供需比逐渐增大,未来竞争激烈
市场观望氛围浓厚,虽然救市刺激,但观望者较多
客户需求以自住为主
成交价格随成交量的变化波动
户型两极化,高价房抗跌性强
品牌开发商进入,产品品质提升
进入大盘竞争时代;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;本案;区属;板块内项目以经济型产品为主,品牌标杆项目舒适型产品比例高于平均水平;板块内;银河湾第一城;品牌和内部景观打造吸引客户,以舒适性户型为主;赠送面积手段大量运用;凯尔枫尚;借力青枫公园和内部景观打造新加坡风情社区;88(2-2-1);世贸香槟湖;【战略定位】
通过品牌+规模+物管+人工湖泊+品质等全方位营造大规模综合性高档社区
【产品组合】
小高层、高层和别墅组合。沿水系分布别墅和景观小高层与周边高层公寓形成围合之势。独栋产品位于人工湖周边
受市场环境影响,二期由原来的普通公寓改为先启动沿湖独栋别墅
【面积区间】
高端定位户型面积以舒适型为主
【客群分析】
全市性高端客群
;步入式衣帽间;供应——板块内以高层普通公寓为主,品牌标杆项目产品线完整
产品——板块内以经济型户型为主要供应。品牌项目舒适性户型占较大比重
价格——区域均价3800~4300左右,标杆项目均价在5000~7000之间
户型——落地飘窗、空中花园等赠送面积手段成为基本配置
客群——区域性客户为主,标杆项目以景观资源、教育等引擎吸引全市性客群
;当前市场;消费者特征:
主要是区域客户,由于居住习惯及生活形态原因,客户热衷于区域置业
目前常州主要客户分为两类:改善型、安置型,这也要求开发商对于项目品质要求更高
区域客户更加注重配套、交通等生活设施
生活圈子较为固定,亲戚圈、朋友圈、邻居圈,具有一定的联带效应
小高层、高层接受度逐渐增高
常州客户主要以居家型为主,因此比较考虑住房舒适性
从事职业多为政府部门及事业单位工作人员、教师、医生、私营业主等
对产品的需求:
基于居住习惯,偏好多层产品,而小高层等产品接受度提高
追求舒适性,对户型要求偏大
对地段、社区、环境、邻居比较挑剔; 04 06 08 10 12 14 16 18;拓展客群
10%-15%;六大矛盾
区位/户型面积;项目篇;项目篇;项目篇;项目情况----交通情况;地块分析:地块周边配套;项目篇;项目情况----规划;项目情况----产品;项目情况----户型;项目研判—综述;项目面临的几大矛盾点;超级大盘
英伦建筑
产品丰富
商业配套
有少量水资源
未来
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