成都东创SBI项目营销策划报告.ppt

项目整体把握力度不够，推案节奏不明 焦点问题五 成事，当胸有成竹！ 项目销售行为的统筹性和计划性需要加强 必须有完整的计划性。 项目营销推广策略 1、整体营销推广思路 建议五 项目营销推广策略 以小面积、小户型公寓为主诉求 以大学城、科技园的庞大出租客群作为项目投资价值的强有力支撑 寻找客源--?短期引爆（忌平推、忌拖沓） 引 爆 温江老城区： 外接待 广告投放 成都市区： 二手房中介终端 网络看房团 工地现场： 售楼处整改 样板房展示 引爆 2、定价策略 项目营销推广策略 以客观的市场平均价格为因子，加上项目的装修成本，再对项目按价格影响因素进行综合评分，最终得出项目预期价格： 定价方法：市场比较法 建议五 再综合考虑用地性质、地段差异和景观差异，下浮10% 即可得出项目的预期价格为4500元/㎡ 市场平均价4200元/㎡(已计入3%下浮)+项目装修成本800元/㎡（预期） 一期采用低开高走策略，低开保速度，聚人气，树口碑，高走创效益，以4200元/㎡入市，后期根据逐步走高，最终达到4500元/㎡。 附装修标准建议 项目营销推广策略 建议五 门：入户门：高级入户门，配高级精美入户门锁。 窗：采用高级镀膜玻璃铝合金窗。 天花：高级乳胶漆，配精美石膏角线； 地面：“大自然”或“世友”豪华复合实木地板 墙身：高级乳胶漆 卫生间：地面：“马可波罗”或“冠珠”高级防滑砖 墙身：马可波罗”或“冠珠”高级墙面砖 洁具：选用“克勒”或“美标”名牌洁具； 龙头：选用“MOEN”（摩恩）名牌水龙头 配套设施：电话（宽带网）：预留电话（宽带网）线接口（由用户自行申请开通） 电视：预留有线电视接收接口；（由用户自行申请开通） 供电：每户设代理电表，电线暗装，配优质名牌电箱，名牌高级开关、插座面板； 给排水：每户设独立水表，水管暗装； 煤气：每户设独立煤气表，管道煤气入户；（由用户自行申请开通 安防：每户安装可视对讲。家居安防标准配置为客厅设红外线探头一个，入户门设门磁一个，主卧设紧急按 钮一个； 灯饰：客厅、餐厅、主人房配豪华灯具，其余空间配精美灯具； 卫生间配送五金件：配“帝朗”厕纸架、双杆毛巾架。 3、目标客户锁定 项目营销推广策略 温江本地经商人员（40－50岁） 温江本地未婚过渡型青年（20－30岁） 政府及管委会公务人员 科技园企业中高层管理人员 大学城教职工 少量的学生购房者（或学生家长） 其他投资型需求人员（本地、市区、周边县市） 通过周边项目的市场调研，可大致模拟出项目的目标客群： 建议五 4、营销方式选择 项目营销推广策略 渠道营销 点对点，直接找到对的人，大学城、科技园企业做点对点宣传，跟企业和学校相关人员联系组织产品说明会和团购。 关系营销 对SBI入驻企业和SBI合作伙伴进行搜索，发掘潜在客户 地盘营销 布控温江区域，对媒体通路进行封锁，全面拦截区域内客户 体验营销 利用豪华样板间和5星级精装修以及全程一对一的置业顾问服务来打动客户 平台营销 利用市区售楼处的外接待平台和其他民间看房组织合作，构建看房平台，带客户到现场看房 建议五 辖3镇7街道，人口约32.9万 距市区16公里，距市中心约24公里 国家级生态示范区 上风上水，成都宜居生活区 拥有西部规模最大的大学城，师生将达7万人 拥有国家级海峡两岸科技园，园区内企业众多 地铁、轻轨4号线即将启动，与市区无缝对接，经济、生活完美交融 …… 项目概况 温江概况 项目概况 项目概况 项目概况 项目概况 E、F栋：60－80 ㎡ E栋1层24户，F栋1层22户 E栋：14F、F栋：23F，1－2F为商业 酒店、办公楼、商业 约280000㎡ （一期约100000㎡，其中公寓部分E、F共750户，总建面积约44844 ㎡） 约74000㎡ 温江南熏大道与锦绣大道交汇处 成都东创 SBI创业街 面积区间： 标准平面： 建筑楼层： 规划用途： 总建面积： 占地面积： 项目位置： 开发商： 项目名称： 销售情况：F栋楼于2009年年底拿出部分楼层试水，去化情况并不理想，其余未售 产品：商业用地性质，小面积公寓（原始定位为SOHO） 行政办公：园区管委会入驻，行政中心引领未来区域核心，办公更加便捷 配套：住宅集中，新兴的科技园、高教区和生活区，配套逐步完善，内部配套自成体系 交通：海科路景观大道与光华大道相连，通达四方，轻轨交通即将启动 地段：温江新城区，大学城旁，海峡两岸科技园CBD，温江住宅开发集中区，园区管委会所在地