南方黑芝麻集团糊类事业部新零售应对策略和经营思路.pptxVIP

;;;;用户习惯——一屏走遍天下，随时随地购物，场景、空间不受限制 ;模式革命源于消费者习惯的改变—— 货场人VS人场货;;新零售用户的优势;;受线上业态冲击，零售业态处于低迷？ 营销推广费用到底花在什么地方了？有什么效果？ 商业管理是个黑匣子，滞后的订单成交分析无法实现实时预警和调整； 没有有效的客户开源途径，无法识别真实用户，分辨数据来源的可用性； 不打折不做活动不能吸引客户，没办法形成和积累与深度客户联系的渠道。 ;目标客群的消费特性和关联场景革新;用户线上线下的转换障碍消除;;多渠道获取/服务用户：手法不同——找出高消费、高转化用户;多渠道获取/服务用户：手法不同——找出高消费、高转化用户;最新活动——营销手段的差异化;电子货币黏住用户;渠道变革，新模式，新的商业功能 纯粹的商品交易转型商品交易+（服务、体验、互动……）;;;原渠道：终端（主流渠道）+电商 渠道载体：代理商、渠道商 新零售渠道：主流渠道+电商+新业态 渠道载体：一个屏幕+平台+传统渠道载体（前置仓）;1、渠道经营变革;1、渠道经营变革;1、渠道经营变革;1、渠道经营变革;2、产品迭代变革; 挖掘新零售模式下的产品迭代;大会员数据体系下的营销;整合三方用户数据;4、新生态销售模式打造;;;1、新零售渠道经营管理;;1、新零售渠道经营管理;1、新零售渠道经营管理;2、产品迭代经营思路;基于大会员数据营销;用户：第三方营销传播平台：抖音、今日头条、YY直播、凤凰、购物平台…… 广告引流、定制化产品推送：线上浏览——实体店、电商了解（借助类似微信小程序实现目的） 到店/平台，数字化营销开始：作为某平台的会员，用户用平台会员卡买了生活用品，发现购物小票上显示“会员今日购买芝麻糊类产品享受**折优惠——联合促销 登录品牌电商平台或第三方平台：用户又收到商城推送的个性化推荐信息“最新款、爆款…… 最终，用户以优惠的价格买下了芝麻糊爆款，并得到了“X商城/平台”低价换购的“折扣券、满减券、现金红包……;精准推送方案——寻找芝麻糊的用户群体，利用合适的营销工??;4、新的生态模式构想;南方黑芝麻开花 节节高