第九章 旅游促销策略教学课件.ppt

第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 第一节 旅游促销概述 一、旅游促销的概念与作用 概念：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地、旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服方式，传递给旅游产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 实质：就是要实现旅游营销者与旅游产品潜在购买者之间的信息沟通。 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 一、旅游促销的概念与作用 （一）促销组合的概念 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 一、旅游促销的概念与作用 （二）旅游促销通过促销组合所起的作用 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 二、旅游促销组合策略的评价 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 二、旅游促销组合策略的评价 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 三、旅游促销组合策略的制定 旅游促销组合策略的概念 旅游促销组合策略是企业为了满足市场营销战略目标的需要，综合运用各种可能的促销策略和手段，组成一个系统化的整体，使企业获得最佳的营销效益，实现营销战略目标，谋求旅游企业长期稳定的发展。 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 三、旅游促销组合策略的制定 （二）旅游促销组合策略 第九章 旅游促销策略第1节 旅游促销概述 三、旅游促销组合策略的制定 （三）影响旅游促销组合决策的因素 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 第2节 旅游广告 一、 旅游广告 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 一、 旅游广告 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 二、旅游广告目标与预算决策 （一）旅游广告目标的确定 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 二、旅游广告目标与预算决策 （二）旅游广告预算决策 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 三、旅游广告信息决策 （一）旅游广告信息的制作、评价和选择 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 三、旅游广告信息决策 （二）旅游广告信息的表达 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 四、旅游广告媒体决策与效果评估 （一）旅游广告媒体类型选择 旅游广告媒体类型的选择主要基于四方面因素的考虑： 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 四、旅游广告媒体决策与效果评估 （二）大众传媒的特点 1、电视 优点：最具影响力，集声音、图像、色彩、动感四种功能于一体，形、声、情并茂，可以直观、真实、生动地反映旅游景观的特点；电视节目信号由卫星传递，全球大部分地区均可以接收，利用电视节目作为旅游广告载体，可以在大范围内迅速传播。 缺点：制作费用较高，驻留时间较短，干扰较大，观众选择性差，设计制作有一定难度。 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 四、旅游广告媒体决策与效果评估 （二）大众传媒的特点 2、报纸 优点：最早使用，最为常规、最及时的“有案可查”信息传递工具，可信度高，可选择性较强，本地市场覆盖面大，而费用远较电视为低。 缺点：印刷质量不理想，表现力较弱，一般不利于在上面做旅游景点的展示广告；针对性不强，注目率低，在登载条件方面的自由度较小，色彩较为单调；宣传旅游景点时信息量不大，对具有实际意义的旅游路线、景观特征、季节特色等众多领域不能涉足。 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 四、旅游广告媒体决策与效果评估 （二）大众传媒的特点 3、广播 优点：信息传递最及时、最灵活，广告收费也较低。 缺点：缺乏视觉吸引力，一般较适合旅游交通与旅游销售信息的辅助广告媒体，尤其是地区性旅游信息发布的媒体。 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 四、旅游广告媒体决策与效果评估 （二）大众传媒的特点 4、杂志 优点：读者的人口类别可选性很强，是旅游杂志广告容易对准目标市场；同时杂志印刷精美，可图文并茂，阅读率高，保存期长，非常适合做旅游地、景点和饭店等的形象广告；专业性、行业性杂志还有利于细选读者群。 缺点：广告周期长、版面受限制，非高频率的地区性旅游销售广告所选媒体。 第九章 旅游促销策略第2节 旅游广告 四、旅游广告