深圳洪湖春天商业裙楼整合推广--市场的大势分析.pptVIP

* Copywriter:Cool Joe * 洪湖春天商业裙楼命名四 第一街　地面装饰材料品牌专卖城 释义：“第一街”的取名带有很浓的商业气息，从传播的角度来看， 　　　比较容易传播，易于传诵。它的缺陷是没有与楼盘名称“洪 　　　湖春天”相延续，而且个性化不是很明显。 * Copywriter:Cool Joe * 洪湖春天商业裙楼经营主题定位： 田贝四路地面装饰材料品牌专卖城 集木地板、复合地板、块毯、抛光砖等地面装饰材料，形成田贝四路地面装饰材料品牌专卖城。引进名牌物业管理，统一管理，使商场更加专业化。 洪湖春天商业裙楼经营档次定位： 中高档、精品型、有品牌地面装饰材料 * Copywriter:Cool Joe * 六、我们对项目的整体规划思路 规划思想 ü建成田贝四路最大的地面装饰材料品牌专卖城。 ü专卖地面装饰材料如实木地板、复合地板、块毯、地面砖等。 ü专业化、大规模、精品型，突出品牌。 规划布局 首层：正临街间隔大、中铺供银行等集团购买经营； 经营方式：采用全开敞式 二层：进行细分，分区设卖场： ü硬性地面装饰材料如地板等； ü软性地面装饰材料如块毯等。 来自 中国最大的资料库下载 * Copywriter:Cool Joe * 八：项目小组名单 商业裙楼分割布局的建议 我公司建议采用：“一楼临街大中铺位，里面全开敞式经营。 整体上进行经营划分和统一物业管理。 裙楼分割布局建议的理由： 1、临街铺位销售方式灵活，扩大目标客户层面，能较 快地销售出去。 　２、在销售灵活的同时能及时回笼资金。 ３、全开敞式经营方式，适宜地面装饰材料知名品牌的销售。 * Copywriter:Cool Joe * 七、市场推广计划 整个市场推广时期我们计划分两个阶段： 第一阶段为认购登记阶段 第二阶段为公开购认阶段 市场推广的工作分两步骤： 第一步：招商推广工作 第二步：销售推广工作 * Copywriter:Cool Joe * 认购登记阶段 1、时间安排： 2001年９月１８日-2001年１０月中，１个月 2、工作重点： 此时期的工作重点是进行招商工作，重点引进： ü木地板材料厂商 ü复合地板材料厂商 ü抛光砖厂商 ü其他知名品牌代理商等 * Copywriter:Cool Joe * 3、认购安排： 发展商辅以进行认购权，先到先得，在此时期认购的客户享受诸多的优惠，这样做的目的是有利于的积累客户，采取集中销售。 4、具体操作： 客户交纳意向订金5000元，即拥有一个优先选购的铺位或柜台的权利，在公开发售后如确认认购关系，可获如下优惠： 1、每平方米现金认购卷500元/平方米（待议）。 2、发展商提供三年物业管理费现金卷，可自行交易转让，不设消费终 　止时间。 * Copywriter:Cool Joe * 3、公开认购的当天所举办的一些活动都可享受到异外惊喜。 4、另外在此时期发展商与我公司精心策划组织，举办现场文艺演出，同时 提前布置举办与家庭装饰有关的各种展销会，如：地面装饰材料展销等 等，利用这些活动扩大洪湖春天商业裙楼的市场影响，与招商有机联系 起来。 5、配合工作 　为配合上述工作，建议成立如下三个部门，由开发商与我公司项目组统筹安排工作。 A、招商部配备人员3名，主要是联系招商厂家和策划举办各种活动。 B、销售拓展部配备人员4名，主要是对项目进行认购登记，同时追踪客户服务，对 项目销售的策划，及时的根据市场信息制定新的策略。 C、客户服务部配备人员4名，主要对招商和销售客户进行售后服务，同时对于销售 过程进行监控，处理各种销售和招商的投诉事故，及时调节处理与客户的关系。 * Copywriter:Cool Joe * 公开认购阶段 1、时间安排： 2001年１０月中-2001年1１月底，持续时间为１个半月 2002年春节前正式入伙营业 2、推广步骤： 1）、首期项目第一层 2）、当前首层推到30%左右时，力推第二层。 * Copywriter:Cool Joe * 八：项目小组名单 项目总监、策略指导 顾纪（策略总监） 房地产专业毕业，助理工程师。具有深港两地楼盘推广之经验。公司土生土长的实战型主创策略师。曾经主创、操盘的大型地产项目有：北京枫丹丽舍、华宝集团风采轩、国际公寓爵士大厦、泰然地产泰康轩、欧景城、德福花园、金众地产、康达尔花园、辽宁北国云裳（商用）、