股份有限公司经销商政策.doc

股份有限公司经销商政策 对经销商的基本要求 经销商区域分布的划分 价格政策 付款方式与信用额度 对经销商的支持 运输 退、换货政策 年终销量返利 考核和奖励  对经销商的基本要求 具有法人资格，一定的注册资金，能够独立承担民事责任 有专门固定的办公场所：在当地中档办公楼办公，或者在建材市场沿街面展示厅内隔开办公 具有专业的销售人员 具有比较成熟的销售终端网络 具有涂料或建材销售2年以上经验 每年需承诺完成一定任务量（根据销售区域的大小来确定年销售量），没有完成任务，或者连续三个月以上没有进货，公司可以根据情况进行经销商调整 开拓被授予地区xxx涂料的市场，在被授予地区建立下层分经销商网络、管理市场、组织培训，独立承担民事责任，热情参与xxx销售体系的建设，遵守该体系运行所依赖的相关规定、规范，完成xxx通过合同以及其它协议文件约定的年度区域性销售目标，配置与以上要求相应的财力及人员组织 经销商，经授权后以合同方式获得指定区域内合同期间独家经营销售xxx涂料的权利（部分区域除外）。xxx对经销商在该区域内的品牌使用权及受益权的独享将不遗余力予以保护，严格监督各级经销商按照合同划定的区域经营 （二）对经销商区域的划分 以地级市为一个最小的经销商区域，一个经销商区域原则上只发展一个一级经销商（现有的特别情况除外），相应最少的销售指标为50吨。经销商每要求增加一个销售区域，则相应增加50吨的销售指标 省会城市可不限定一家一级经销商 每个一级经销商在各自的区域内发展下级经销商或开设零售终端销售 严禁经销商跨区域销售。一经发现，公司有权取消其经销商资格，同时公司保留诉讼的权利以追偿经销商跨区域销售给公司造成的其他损失 （三）价格政策 全国实行统一出厂价 全国公布市场零售指导价且在产品包装物上明示 零售指导价 = 出厂价 *（1.5 - 1.7） 公司给予一级经销商的结算价格为： xxx牌： 出厂价 + 10 % 实物补贴 xxx牌： 出厂价 公司规定一级经销商的最低批发价：最低批发价 = 出厂价 * 1.05，经销商不得低于最低批发价销售 （四）付款方式与信用额度 xxx牌 ? 每一批进货均需先付30%款项，余下70%货款分两次30%，40%分别在发货后的15天内和30天内付清，即每批货的帐期30天 ? 先付全歀或带全歀提货给予2%的特别折扣 ? 同时给予每个经销商一定的信用额度，即每个经销商在帐期之内所能欠款的最高限额，具体数额由以下计算而来： 原有经销商： 去年全年销售额/12个月 新经销商： 先3个月全歀提货，第4个月给予授信，额度为前3个月的月平均进货额 xxx牌 现款现货，100%付款，没有帐期，没有信用额度 特殊账期支持： 由于公司要求在一个特定的时间内，进行大面积终端铺货的，公司将 给予特殊的账期支持，另行规定 （五）对经销商的支持 管理支持 收益目标，销售目标和销售人力目标的协助规划 总公司战略策划的宣传，本公司操作流程的宣传 对经销商管理者的教育 协助经销商规划内部组织与业务划分 电脑化作业指导 销售技巧支持 训经销商的业务人员提高销售技能 助改善下层网络管理 产品知识辅导 培训经销商的所有人员提高对本公司产品知识的了解 对经销商的技术支持 对于每一个新签订协议的分销商，公司将提供免费技术培训 对于原有分销商每年公司给予一次免费培训； 技术指导一般为电话，传真指导，需要现场指导，必须事先申请 技术检测：根据各地技术部门要求，公司将提供产品检测支持，费 用由公司承担 广告和市场推广活动支持支持 ?公司为年销售50吨以上的经销商提供统一形象的店招广告 ?公司为零售终端和经销商的展示厅提供售点POP广告宣传品、色板和陈列货架 ?年销售量200吨以上的经销商所在地区，公司与经销商每年至少合作举行一次市场推广活动，如召开新产品发布会，产品研讨会等，费用由公司与当地经销商各承担50% 客户情报支持 向经销商通报本公司获取的该销售区域内的情报 提供同业动态，厂商动向等情报 经销区域的市场分析及客户分析指导 助销员支持 经销商提出申请，经销售经理批准，公司可派遣助销员到经销商处帮助经销商工作，原则上时间不超过3个月。在这期间的费用，包括工资等，由经销商支付 （六）运输 中国大陆范围内由天津发运的货物，公司根据经销商定货量提供免费铁路运输，货物在途风险由公司承担；铁路不能运输的或经销商要求公路运输的货物，费用及在途风险由经销商承担，凡由经销商承担运输费用及风险的货物公司提供运输货物量1%的破损补贴 （七）退、换货政策 退货 产品出现质量问题公司无条件退货，运费由公司承担运费 换货 无色及白色产品且未超过一半保质期的产品公司给予换货，运费由经 销商承担 有色或特殊规格产品或超过一半保