舵落口市场和消费者调查的报告第一版-.docVIP

舵落口市场及消费者调查报告 （第一版） 策划部、研发部、行政部：石春、胡小菡、彭望、李冠华、李靖 一、市场调查简介 （一）目前主要旱地作物除草剂使用情况 湖北农民主要种植旱地经济作物为有大豆、油菜、棉花、蔬菜；粮食作物主要为小麦、玉米。其中经济作物收益较高，农民更愿意种植；粮食作物会得到政府补贴（40—60元/亩）。农民在播前会选择灭生性除草剂除草，使用最多的是美国孟山都的农达，因为农达上市时间长，农民根据经验对其比较信任。百草枯一般用于快速除草，三—四天就能见效，效果比草甘膦快。也有一部分农民播前不使用除草剂，只翻地来除草，而在播后苗前使用氟乐灵、金都尔（精异丙甲草胺）、莠去津等，并进行覆膜处理。苗后使用较多的有精喹禾灵、乙羧氟草醚、乳氟禾草醚。而在这些除草剂中，农民主要采用芽前除草，因为这样比较方便且便宜。 （二）市场上常见除草剂使用心得 1 草甘膦：目前用量最大的除草剂，最常用的是美国孟山都生产的农达，其价格高，利润很低（出厂价4.8万，批发价4.5万，返利5000左右）。主要用于播前、棉花行间（棉花根部木质化才能使用）、荒地、果园除草，见效时间10—15天。 2 百草枯：见效快，失效快（遇土壤失效）故使用时常是考虑到时间因素。百草枯推广难度在于其毒性，因目前无特效解药，制剂时常加入催吐剂，催吐剂价格昂贵，很多小厂家不愿加或只少量添加。 3 酰胺类除草剂使用最多的是乙草胺，主要作为配剂使用，在北方用量较大，其弊端在于对棉花、芝麻根有伤害，且只对嫩芽有效，出芽后无效。异丙甲草胺和精异丙甲草胺对芝麻、西瓜毒性小，其用量在逐年增加。 4 二硝基苯胺类除草剂中二甲戊灵在芽前芽后都可使用且效果较好，但在湖北的用量较小，主要用于大蒜田，但在新疆、河北使用较多。 5 二苯醚类除草剂中用量最大的是氟磺胺草醚（虎威），其次是乙羧氟草醚（每年原药用量几百吨,常作茎叶处理不伤根），果尔效果好但常作为配剂。 6 芳氧苯氧丙酸类：精吡氟禾草灵（精稳杀得）吸附性强，对芦苇也有杀伤性，但其极易产生抗性，故应交替使用，目前主原药主要是通过进口。 7 磺酰脲类：苯磺隆，主要用于小麦田除草。 （三）小结 1、从环保，药效、草的生育周期来考虑，使用得越早，除草剂对作物越安全。从用药成本，人工成本来看也是如此，故农民也更倾向于播前和播后苗前除草，防患于未然； 2、农民使用的大多是15Kg的药桶，洒半亩地，故为了农民使用方便，市场上农药多以此作为剂量标准； 3、苗后除草剂容易对杂草产生抗性，应交替使用。相对来说冬季作物除草剂使用得多，相应的北方便使用除草剂量也更大； 4、国外产品价格为国产的多倍，但口碑极好，农民会根据经验购买，利润却低；而国内仿制品充斥市场，门槛较低，竞争开始出现白热化，主要利润来自于信息不对称及经销商的销售技巧； 5、农民更倾向于购买单剂，自行调配； 6、南方温度较北方高，故除草剂用剂量较北方登记用量少，约为60-70%。 （四）调查中遇到的困难和想法 1、在我们这两天的调查中，大部分经销商都不愿意配合，只有一家经华农老师介绍，我们冒充学生调查他们才愿意给我们讲。我觉得华为研发中提到的与客户利益均占的模式很好，我们可以借鉴，可以采取得与经销商合作的方式，来了解更多市场情况。 2、我们的调查不全面有一部分原因在于我们的方式不对，我们需要通过更好的渠道多方位攻关，比如和相关政府部门搞好关系，或请经销商过来给我们讲课；也可以通过少量的代销亲身体会，更好的把握市场脉搏。因为我们不能搞纯研发，而要通过市场带动研发，市场调研可靠性是很关键的。 3、小企业的生存在于对市场的细化，通过对农民的调查我们发现，大部分农民都不懂农药，他们对农药的购买很盲目，跟风或听经销商介绍。因此，我们不仅要研发农药，还应做农民的技术支持。 二、消费者调查简介 （一）武汉周边农村简介 武汉周边农村的耕地面积越来越少，大部分农民的耕地面积从十几亩下降到一两亩，甚至不种地，主要是变成工业用地。现阶段主要是种蔬菜供应武汉市蔬菜市场，棉花、大豆、玉米等经济作物也是其种植对象，没有水稻种植。 （二）主要种植农作物 武汉主要种植作物为棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。 （三）主要农田杂草情况 湖北武汉地区属于中北部亚热带地区，年平均气温在l4～18℃，年降雨量l000mm左右，主要农作物有棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。由于四季分明，杂草种类繁多。本区主要杂草有稗草、看麦娘、马唐、千金子、牛繁缕、凹头苋、扁杆藨草、牛筋草、眼子莱、鸭舌草、异型莎草、马齿苋等。 棉花田主要杂草：旱稗草、马唐、千金子、狗牙根、牛繁缕、马齿苋、空心莲子菜、香附子等； 大豆田主要杂草：稗草、看麦娘、马唐、千金子、牛繁缕、凹头苋、扁秆藤草、牛筋草、眼子莱、鸭舌草、异型莎草、马齿苋等牛繁缕播后苗前：用40%乙阿合剂，48%玉草