雪中金王家起-四专中心活动营销博采众长谱新篇.docVIP

雪中金-王家起：四专中心活动营销，博采众长谱新篇 （转自老年产业）雪中金企业的经营始终围绕十二字方针：“尊重、理解、感恩、拼搏、效率、共赢”，提倡“胜己善行”，提倡尊重别人，有尊重就会有理解。雪中金2012年年会主题是：“定模式、定天下”。“四专”是模式的核心，包括专卖店、专家、专业机构平台、专刊。更多内容请浏览《会销人网》 走出矿山，400块钱闯京城 王家起，生于1969年，现年43岁。一介矿工子弟，学历不高，读书不少，一个不想把人生做成公式化的人。十几年的创业生涯，有赔有赚，赔少赚多，有合作有散伙，有失败有成功，分分合合中成长、成熟起来，曾经脆弱的内心也强大起来。40多年的人生磨练，磕头碰脚都是觉悟，分分秒秒都有智慧，机会往往藏在痛苦中，既然如此，我们又有什么权利浪费自己的生命呢？ 三株“入户投递管理模式： 三株公司创造的一种产品宣传模式，这种模式是通过向区域住宅人口入户投递宣传用报纸，来扩大产品知名度的一种方式。要求员工必须将报纸进行入户投递，严格要求必须投递到户、到人手，塞到报箱视为无效投递。公司严格按照实际入户投递率，发放员工工资。在划定投递区域后，统一由当地办事处领导对投递区域进行摸底排查，具体步骤是： （1）画地图。即按照每个街道、小区进行摸底，画出每个小区的居民分布图，包括当时小区里有多少户都要掌握清楚。 （2）核定发报数量。由办事处统一进行实际发报模拟，核定每天每人的最大有效投递量（当时核定正常发报数量为500张/人/天左右，最大投递量800张/人/天，而且发800张员工就已经很累了。这个数据至今不会有什么变化，某些公司代发公司宣称每人每天可以发到1000张以上，是不现实的）。 （3）划分发报责任区，责任落实到人。 （4）考核落实到人。员工前边发报纸，督查后边检查，如果不按照规范，弄虚作假是会扣钱的。（当时考核者在小区墙上根据考核情况画了一些符号，有打钩的、打叉的误以为是什么有组织的破坏活动留下的暗，甚上了电视新闻热点进行报道，成一个乌龙事件，至今被传为笑谈）。 他曾任黑龙江省双鸭山矿务局技术员。当时正值全国煤炭企业大萧条的时期，因此工资很低，只有68元。幸好他上班不久就赶上矿务局刚刚完成了一个国家级任务，国家奖励两级工资达到98元，连同补贴和奖金不到两百块钱。但是就连这样少的工资，矿上还经常要拖欠。矿山企业僵化的管理模式、呆板的生活方式，让憧憬着外面精彩世界的他感到不适，他不甘心自己这样年轻，就被安排在一列规定了轨迹的列车上，就此度过这样一种毫无悬念的人生。怀揣着梦想，他于95年4月1日毅然决定辞职，独自一人，带着400块钱闯进北京。 三株，王家起的“保健品启蒙大学” 王家起刚到北京的日子并不像想象的那样精彩，甚至有些落魄。第一份工作是给一个打字社打工；第二份工作，是朋友介绍到一家医疗器械公司的员工宿舍做管理员。虽然条件不好，收入也很低，但勉强有了一个住宿的地方。 幸运的是，这种窘迫的情况很快就结束了。8月份的一天，王家起到月坛公园的招聘会找工作，只是他到达的时候上午的招聘已经散场了，王家起抱着一线希望，按照展位上的招聘信息，给三株打了一个电话，招聘经理邀他到公司面试后，并顺利录取。就这样，他误打误撞的进了三株，这让他松了一口气，因为此时他已经是囊空如洗了。 三株当时正是势头如日中天的黄金时期，对公司新入职的员工一律进行准军事化的管理。北京三株公司对王家起这批新员工实施了7天的封闭式培训，让他从一个矿山人，正式转变为当时蓬勃兴起的保健品大军中的一员。培训结束后，经过市场拉练后，因为工作表现突出，他被分配到朝阳区任办事处主任（执行经理），直到97年离职。这时的他通过自己的努力，已彻底摆脱了窘困状态。 三株是王家起服务的第一家保健品公司，这家公司当时在中国采用的非常领先的营销模式和精细化的管理模式，让王家起迅速从一个门外汉，成为保健品行业的行家里手。特别是三株发报纸工作的质量控制堪为典范，到今天仍然令同行称道。 在三株最大的收获是营销体系建设和培养的能力 三株注重的是营销体系的建立和培养，尤其是整合营销的运用，达到了当时同行业的极致水平，也因此让三株创造出单品年销售额超过80亿元，这个国内同行至今无人超越的巅峰记录。王家起在三株学到的对整个营销概念的理解和运用，至今仍然让他受益；而在三株练就的一整套营销方法和销售团队管理体系运营模式，更成为他创业后的首选模式。三株就像是一所大学，培养出了大量的保健品销售和管理人才，并陆续走上了很多保健品企业的领导岗位。这段经历，成为他今后创业时最宝贵的财富。 自创“医院土会销” 打造销售新模式 王家起97年离开三株后，加盟了一家刚成立半年的美国企业，任北京市场部经理，从此介入糖尿病产品领域。当